這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該問(wèn)出了許多準(zhǔn)備做外貿(mào)業(yè)務(wù)的小伙伴的心聲，因?yàn)槠匠Ｒ灿蟹浅６嗟呐笥颜椅易稍?xún)外貿(mào)相關(guān)問(wèn)題，所以把個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望對(duì)大家的工作有所幫助。

由于自己也是從外貿(mào)業(yè)務(wù)做起，經(jīng)歷了一個(gè)從0到1的過(guò)程，特別是通過(guò)阿里國(guó)際站一年成交過(guò)142個(gè)新客戶(hù)，所以后續(xù)就開(kāi)始深耕國(guó)際站的一個(gè)運(yùn)營(yíng)，并最終轉(zhuǎn)型做了國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)的工作當(dāng)中接觸了很多工廠(chǎng)和外貿(mào)公司，然后對(duì)不同公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容和工作方式還是非常了解，所以要說(shuō)具體外貿(mào)業(yè)務(wù)員是做什么工作，其實(shí)還是和具體入職的公司情況有很大關(guān)系。

對(duì)于走品牌路線(xiàn)的大型外貿(mào)企業(yè)

如果你們真想提升自己，還是不要去這類(lèi)公司，因?yàn)檫@類(lèi)公司的品牌影響力已經(jīng)非常大，公司也發(fā)展的非常成熟，所以這類(lèi)公司一般不需要業(yè)務(wù)員，更多需要的是客服和跟單，因?yàn)榭蛻?hù)都是直接砸單過(guò)來(lái)，不需要業(yè)務(wù)員去找客戶(hù)了。

對(duì)于中小型的代工工廠(chǎng)

這類(lèi)公司由于缺乏自己的品牌，然后在自己的領(lǐng)域內(nèi)影響有限，所以需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員去幫助公司發(fā)展，具體工作內(nèi)容就和工廠(chǎng)的銷(xiāo)售模式有關(guān)，如果公司偏線(xiàn)上，那么你需要的就是能夠熟練的操作常見(jiàn)B2B平臺(tái)，例如阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造、環(huán)球資源等，如果公司做零售，可能你還需要熟悉速賣(mài)通、亞馬遜等B2C平臺(tái)，除了平臺(tái)操作，你還需要會(huì)使用社媒、谷歌、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)等去自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)，以上就是大概的一些線(xiàn)上獲取客戶(hù)的渠道，線(xiàn)下渠道基本是行業(yè)展會(huì)和海外地推，這個(gè)業(yè)務(wù)員需要經(jīng)常往外跑，而且需要用良好的英語(yǔ)能力，然后有了客戶(hù)資源，你要整理客戶(hù)資料，進(jìn)行客戶(hù)談判跟蹤，有了訂單需要自己下單，有的公司沒(méi)有跟單，你還需要自己去跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)和建議物流出貨，最后對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)售后維護(hù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)你會(huì)把整個(gè)外貿(mào)流程走一遍，學(xué)到的東西會(huì)非常多，對(duì)以后的幫助也會(huì)非常大。

對(duì)于貿(mào)易公司

對(duì)于貿(mào)易公司而言，工作內(nèi)容和工廠(chǎng)基本差不多，但是由于貿(mào)易公司本身沒(méi)有貨源，所以見(jiàn)到一些好賣(mài)的產(chǎn)品，他們都愿意嘗試，所以也業(yè)務(wù)員需要有非常好的信息搜集能力，同時(shí)業(yè)務(wù)員需要經(jīng)常和供應(yīng)商溝通，所以整個(gè)資源及溝通協(xié)調(diào)能力非常重要，但是隨著外貿(mào)信息壁壘的不斷降低，貿(mào)易商的生存處境越來(lái)越來(lái)，很多工廠(chǎng)都開(kāi)始自己做外貿(mào)，所以不建議大家去貿(mào)易公司就職。

最后希望上述分享能對(duì)大家找工作有所幫助，如果大家有更多關(guān)于外貿(mào)的問(wèn)題，歡迎找我了解。