選擇這個行業的年輕人，只要你能堅持并努力的走下去，會有一天得到你想要的東西，并真正的站穩腳步。那么在真正從事這個行業之前，你還要做好充分的心理準備：

1、一切只靠自己，不要寄希望于別人
你剛進入一個公司或者工廠，肯定寄希望與有一個老人能帶帶你，使你更快的融入其中；但是現實中是很多人只會應付你、讓你干雜事，或者公司剛起步、根本沒有專業的外貿人帶你；所以，要想成長必須靠自己去學習。

2、工作的時候要既靈活又勤奮
做外貿，勤奮是必須的，何況你是個沒有任何資源的新手，自己做一份公司的簡介，包括公司的基本信息、公司主要產品、公司主要的市場、銷售情況、產品的優勢，如果是工廠可以再介紹一下工廠設備、產能、品質把控、iso標準等，充分了解熟悉自己產品的各項信息后，花功夫對自己的產品宣傳文案做一個精良的翻譯，讓國外客戶一目了然，間接加深客戶對產品的一個信賴度。然后在去多找可以開發客戶的平臺，去網上找一些業務老鳥找客戶的技巧和攻略學習。

3、學會使用外貿開發工具，起到事半功倍的效果。
每個行業都有競爭，外貿行業更是如此，因為現在展會費用高而且效果近幾年也不是很好，所以展會對于一般的外貿人不一定好用，但是利用外貿工具尋找海外優質客戶就不一樣了，

AB客外貿智能營銷系統

可以直接精準定位某個地區，選擇行業關鍵詞，批量獲取客戶的聯系方式，使你更有效率的開發國外客戶。

4、工作要有計劃，量變引起質變
新人入行，往往對于外貿行業知識以及技巧的了解是很缺乏的，這個時候我推薦你在實踐中歷練成長，找到客戶的聯系方式之后一定要給客戶發開發信，前期如果你找的客戶數量少的話回復率肯定也很低。這就要求你多尋找開發客戶的渠道，只有客戶的數量上去了，訂單才能隨之而來。后續的話你就要學習如何與客戶進行溝通，建議去客戶官網上去了解一些信息，然后針對性的寫開發信。

5、及時調整自己的心態
外貿新人在入行三個月或者半年沒有出單都是很正常的事，因為我們大家都是普通人，基本上每個外貿成單都是七分靠努力，三分靠運氣的事情。所以你不要一看同時期入行的人已經出單了你就開始著急繼而否定自己。穩住心態，做好自己該做的事，你成單的那一天會很快到來。

6、注重客戶維護，注重人脈積累
一定要維護好你感覺以后肯定會有機會合作的客戶，并且在合作之后更要保持好的關系，因為很多外貿人第二個客戶就是第一個客戶給介紹的。要注重自己人脈的積累，貿易公司，代理商，貨代公司都有沒事的時候聯系一下，積累的外貿行業人脈會讓你在入行一段時間之后看到他們的價值。
基礎有多少并不重要，如果想做一個優秀的外貿業務員，接到更多的訂單，心態很重要。一定要在崗位上不斷的堅持學習，努力是我們唯一的途徑。????