謝邀。

我們兄弟創(chuàng)業(yè)，從09年做模具外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，2012年德國開分公司，2014年東莞開廠，2017年咸寧買地自建工廠，2018年收購德國一個家用醫(yī)療器械公司。

看歷程可以發(fā)現(xiàn)，我們創(chuàng)業(yè)5年才開工廠生產(chǎn)，前面都是純外貿(mào)。但是做到一定時候，還是會遇到瓶頸，需要生產(chǎn)支撐。

說回外貿(mào)，因為我們有模具背景，所以不存在選產(chǎn)品的問題。

首先找到合適的供應(yīng)商，注意這里是合適，不一定要最好或者最優(yōu)，當你公司很小的時候，找太大的供應(yīng)商并沒有多大的好處，供應(yīng)商一定是持續(xù)更新的，到了階段，不能一起成長的就要淘汰。

做外貿(mào)，最大的點在找客戶，其他的諸如注冊公司、租辦公室、稅等等都不重要，而且不應(yīng)該花太多精力，找到客戶才是。開第一單會讓人刻骨銘心，我們第一單養(yǎng)了我們一年，至今記憶深刻。

另外，一定想清楚自己的優(yōu)勢，一方面是跟別的外貿(mào)公司、工廠比的優(yōu)勢，還有一個是跟當?shù)厥袌霰鹊膬?yōu)勢，所謂知己知彼，只有這樣，才能抓住痛點。

細節(jié)很多，這里不適合每點攤開來講，總歸來說，外貿(mào)找到客戶拿到訂單收到錢才是最重要的。