跨境出口電商脫胎于跨境貿易，最早的跨境貿易基本是通過線下交易完成的，隨著互聯網絡開始普及到社會生活的各個層面，各種基于商務網站的電子商務業務和網絡公司開始涌現。我國跨境出口電商的發展經歷了10余年的發展，現已步入穩健增長階段。

受政策扶持，市場環境改善等諸多利好因素影響，中國跨境出口電商保持持續擴張。據網經社電子商務研究中心報告顯示，2019年中國出口跨境電商交易規模為8.03萬億元，相較于2018年7.1萬億元同比增長13.09%。

目前出口跨境電商平臺主要分為B2B模式和B2C模式。2019年出口跨境電商B2B規模逐年增長，占據主流模式。

B2B模式

從跨境B2B的整體鏈條來看，大多數企業是以提供信息服務為中心的，“信息＋廣告”服務的模式經歷時間長。

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信息服務平臺

?通過第三方跨境電商平臺進行信息發布或信息搜索完成交易撮合的服務，其主要盈利模式包括會員服務和增值服務。會員服務即賣方每年繳納一定的會員費用后享受平臺提供的各種服務，會員費是平臺的主要收入來源，目前該種盈利模式市場趨向飽和。增值服務即買賣雙方免費成為平臺會員后，平臺為買賣雙方提供增值服務，主要包括競價排名、點擊付費及展位推廣服務，競價排名是信息服務平臺進行增值服務最為成熟的盈利模式。

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交易服務平臺

能夠實現買賣供需雙方之間的網上交易和在線電子支付的一種商業模式，其主要盈利模式包括收取傭金費以及展示費用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據不同行業不同量度，通過真實交易數據可以幫助買家準確的了解賣家狀況。展示費是上傳產品時收取的費用，在不區分展位大小的同時，只要展示產品信息便收取費用，直接線上支付展示費用。

B2C模式

出口電商B2C服務模式，指通過出口企業與海外最終消費者之間通過第三方跨境電商平臺完成交易的服務，根據平臺運營方式，可分為開放平臺與自營平臺。

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開放平臺

開放平臺開放的內容涉及出口電商的各個環節，除了開放買家和賣家數據外，還包括開放商品、店鋪、交易、物流、評價、倉儲、營銷推廣等各環節和流程的業務，實現應用和平臺系統化對接，并圍繞平臺建立自身開發者生態系統。開放平臺更多的作為管理運營平臺商存在，通過整合平臺服務資源同時共享數據，為買賣雙方服務。

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自營平臺

平臺對其經營的產品進行統一生產或采購、產品展示、在線交易，并通過物流配送將產品投放到最終消費者群體的行為。自營平臺通過量身定做符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性。自營平臺在商品的引入、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個交易流程各個重點環節管理均發力布局，通過互聯網IT系統管理、建設大型倉儲物流體系實現對全交易流程的實時管理。

整理|Lucy

校對| Teresa

審核| 行云集團 Rio