抖音小店推廣話術，抖音小店推廣方法

“抖音小店是什么？”

“抖音小店保證金多少錢？”

“抖音小店跟商品櫥窗有什么不同？”

抖音小店作為抖音平臺變現的一個渠道，被很多企業和個人充分利用，也能獲取不少收益。

但是，還有更多的人對于抖音小店的具體操作不太清楚，今天，我們圍繞抖音小店來做一個全方位的解析。

一、抖音小店是什么？

抖音小店就是我們在刷抖音時看到的黃顏色商品櫥窗，其作用就是讓抖音號主通過這個渠道完成變現。

店鋪開通后，可以在頭條系的其他應用中統一展示店鋪，例如頭條、抖音、火山等。粉絲可以分別在這些平臺進行購物，完成一個閉環

二、抖音小店跟商品櫥窗有什么區別

前面我們說到，抖音小店也是一種賣貨的一個渠道，那么抖音小店跟抖音商品櫥窗有什么區別?

抖音小店是店鋪，和淘寶店鋪性質相同;購物車和櫥窗是抖音的電商功能，在視頻和個人主頁添加抖音商品的功能。

商品櫥窗添加的是第三方店鋪的商品，包括精選聯盟和淘寶商品。添加方式也非常簡單，選擇想要添加的商品，直接點擊“添加”即可。

而抖音小店可直接開通個人或企業入駐，平臺會給予單獨的小店商家管理后臺，添加商品等信息均在后臺單獨操作。

三、抖音小店保證金多少錢？

抖音小店保證金是多少咨詢的人很多。

注意：抖音小店保證金非統一收費。

需要根據你的抖音小店店鋪選擇的主營類目進行交納。如選擇多個一級類目時，保證金按所選類目對應的最高保證金繳納。具體保證金金額，朋友們在操作時即可獲得具體數據。

四、抖音小店貨款什么時候結算？

每半個月結算一次，每月1號結算上月16-30(31)號確認收貨且無售后申請的訂單。賬單出具后核算人員會提交賬單至結算系統。

五、抖音小店入駐條件

開通抖音小店滿足以下任一條件即可：

條件一：資質齊全，有淘寶、天貓或京東第三方平臺的店鋪； 抖音小店保證金

1、淘寶店鋪需要滿足條件：

①店鋪開店半年以上

②店鋪等級一鉆以上

③店鋪評分(DSR)符合「抖音電商商品DSR規則」

注意：

1、店鋪入駐的時候，選擇【個體工商戶】或者【企業】一定要根據自己營業執照類型選擇，如果選錯了會被駁回，且不能修改重新提交;

2、小店店鋪命名，如果命名成【旗艦店】【專賣店】【專營店】那么需要滿足如下命名規范

除此之外，也可以命名為與抖音名稱一致的店鋪名稱，只要是不涉及黃反即可。

2、天貓店鋪需要滿足條件：

①開店半年以上

②店鋪評分(DSR)符合「抖音電商商品DSR規則」

3、京東店鋪需要滿足條件：

①開店半年以上

②店鋪星級3星以上

③店鋪風向標(用戶評價、物流履約、售后服務大于等于9.1)

店鋪DSR規則：

條件二：資質齊全;抖音賬號粉絲大于等于30萬 / 西瓜 / 火山 / 頭條賬號粉絲大于等于10萬。(校驗的是注冊店鋪賬號的粉絲情況)

抖音小店，歸根到底也是抖音電商變現的一種方式，而電商變現并不能獲得百分百轉化，與抖音短視頻運營一樣，也需要更多的方法和技巧。

下面我們就為大家分享如何讓電商店鋪與視頻賬號相互賦能，提升電商轉化的概率。

電商店鋪與視頻賬號的相互賦能

在抖音上出售商品的企業越來越多，抖音電商創造了無數奇跡。有抖音賣女裝一年營業額達到1.5億的案例，有抖音上賣視頻，每天每天的訂單超過2000單的案例。

這當中有什么訣竅嗎?我們要圍繞產品特色和賣點來運營視頻，用戶看到高質量的視頻而考慮是否購買某款產品會讓購物過程變得更有樂趣。這是電商店鋪與視頻賬號之間相互賦能的結果。

所以，如果你想通過視頻來出售產品，那么一定要注意一下幾點：

1、抖音、快手、今日頭條等都可以綁定店鋪鏈接，當賬號達到一定級別時，你就可以申請。

2、當抖音號與頭條號綁定之后，在抖音號的主頁上可以顯示企業的官方網址。

3、產品視頻一定要富有創意，這樣才能脫穎而出。

4、以幽默的方式介紹產品會有意想不到的效果。

5、在抖音上推廣淘寶產品時，你最好選擇已經有一定銷量和好評的產品。

6、在你的產品詳情頁上，你可以介紹這款產品在抖音上的播放量已經超過多少等內容。

7、你可以尋找或開發適合同時在抖音和電商平臺上銷售的“爆款產品”。

8、如果你有多個賬號，那么你可以一起推廣同一款產品，將流量集中到同一款產品上。

9、在一段時間內，你可以集中精力在多個視頻中推廣同一款產品。

10、你選擇的產品要符合視頻賬號的定位和“粉絲”的興趣。

11、產品要結合當下的需求，比如夏天賣小風扇，冬天賣圍巾。(結合自己的行業特點尋找或打造產品即可)

12、可以付費借助“DOU+廣告”的力量推廣視頻、產品或賬號。如果無法直接推廣商業類視頻，那么可以先引流到非商業類視頻，然后再吸引受眾瀏商業類視頻。

如何提高視頻產品的購買率

在抖音上，很多精彩的商品視頻下方都有觀眾留言，詢問商品的價格或購買方式。這就是非常精準的營銷互動。

如果你想提高產品的購買率，那么記住一下幾點：

1、視頻要將產品的亮點和賣點清晰地表達出來。

2、標題要有引導性，比如“喜歡的朋友請留言”。

3、要及時回復潛在客戶的評論。何為及時?你在上班時間要在1分鐘內回復。

4、私信交流要真誠。

5、要善于花時間完善自己的銷售話術。

6、每一款產品要有基本銷量和好評，否則顧客只會觀望而不會購買。

實體店鋪如何借助視頻崛起

如果你想通過視頻營銷讓自己的實體店變得更好，那么記住以下要點：

1、每一個抖音視頻都有專屬的二維碼(也稱“抖音碼”)。

2、可以給每一款特色產品拍攝有創意的視頻，然后把每個視頻對應的二維碼印刷出來，貼在產品附近。

3、如果有多名員工，那么在視頻營銷方面要盡可能地凝聚全員的創意和智慧。

4、在面對重要的節假日時，可以提前構思視頻的拍攝思路，尤其是在涉及大量的細節和道具時。

5、開展促銷活動。顧客拍攝店鋪視頻、活動視頻或產品使用視頻并分享到抖音，可以獲得優惠券。

6、顧客在店鋪抖音賬號上積極參與互動，可以獲得優惠券。

7、你一定要拿出最高的水平來創作精彩的視頻。

8、店鋪經營者要經常布置一些值得顧客拍攝視頻的道具、禮物，簡單來說，就是要提供合適的場景。