前段時(shí)間有一個(gè)客戶咨詢問我做不做EDM營銷，我當(dāng)時(shí)就傻了，因?yàn)槲腋揪筒恢朗巧锻嬉猓焖侔俣攘讼率裁词荅DM營銷，才明白過來，原來就是所 謂的郵件營銷，全稱(Email Direct Marketing)也簡稱為EDM營銷和Email營銷、電子郵件營銷，稍作鄙視了下自己，頭發(fā)長見識短，今天我就通過這個(gè)案例來給大家分享下電子郵件 營銷。

先簡單的介紹下這個(gè)網(wǎng)站，他是一個(gè)提供貨源的網(wǎng)站，主要貨源是一些服裝，鞋帽等一些產(chǎn)品的，他是想通過這個(gè)郵件營銷帶來兩種客戶，一種是從他們這拿 貨的客戶，另外一種就是可以給他們提供跟多貨源的廠家，我制定的方案主要還是側(cè)重于拿貨的客戶，因?yàn)橐坏┠憔W(wǎng)站的銷售量增長后，那些廠家會不由自主的找到 你，前提是你網(wǎng)站有一定的貨源量，他們已經(jīng)具備，

一、 收集郵箱

在收集郵箱前，我們肯定是要分析我們網(wǎng)站所提供的服務(wù)，是那些目標(biāo)群體需要的，舉例比方說你是一個(gè)賣洗發(fā)水的，現(xiàn)在讓你去尋找用戶去推銷你產(chǎn)品，你 肯定會選擇有頭發(fā)的用戶，而且還會分長頭發(fā)和短頭發(fā)的用戶，不會去找和尚推銷洗發(fā)水吧，說這些主要是要我們精準(zhǔn)的找到我們網(wǎng)站的目標(biāo)群體，這樣投放轉(zhuǎn)化率 才是才是最高的，說正題我是怎么來給這個(gè)網(wǎng)站尋找目標(biāo)群體的，通過分析了解，我把拿貨的客戶確定為那些開淘寶網(wǎng)店鋪的，為什么把用戶鎖定在開淘寶網(wǎng)店的人 來，原先我有幾個(gè)朋友也是做淘寶的當(dāng)時(shí)也聽他們說起貨源不好的問題，如是我就在淘寶上加這些店主，通過聊天我得出結(jié)論，他們的有的產(chǎn)品樣式少，在不就是拿 貨貴等原因，總之如果有更好的貨源肯定會選擇，這不是正合我意，我們推廣的網(wǎng)站就是一個(gè)提供貨源的網(wǎng)站，所以果斷的把用戶規(guī)定為這些開網(wǎng)店的。通過這個(gè)啟 示我又果斷的把貨源廠家郵件收集指定到阿里巴巴上。

我們找到自己要采集的目標(biāo)群體后，下面的事情要簡單的多，就是寫個(gè)軟件采集你目標(biāo)群體用戶所在的網(wǎng)站，你還可以把軟件寫成關(guān)鍵詞搜索采集，就像文章 采集樣，你輸入某個(gè)特定的關(guān)鍵詞，軟件會根據(jù)你的關(guān)鍵詞去采集相關(guān)的郵箱，我輸入女裝軟件就會采集女裝店鋪的郵箱，這樣一來會更加精確的去宣傳你網(wǎng)站的某 一個(gè)欄目，這只是一個(gè)軟件針對網(wǎng)站采集的，我們還可以通過QQ群搜索，找到一些這些相關(guān)的QQ群，把群用戶郵箱給導(dǎo)出來。

二 、郵件標(biāo)題和內(nèi)容

郵件的標(biāo)題和內(nèi)容一定要一針見血，當(dāng)用戶收到你郵件后首先是看到是你的標(biāo)題，你要在簡短的標(biāo)題中體現(xiàn)出你是一個(gè)大致郵件的內(nèi)容，吸引你的用戶去點(diǎn) 擊，當(dāng)用戶瀏覽你的郵件你就成功了%60了，因?yàn)槲覀儼l(fā)的郵件內(nèi)容都是他們所需要的，內(nèi)容只要簡單明了加上你所宣傳的網(wǎng)址就ok。

三、郵件群發(fā)

郵件群發(fā)我們要注意的就是避免發(fā)到對方的垃圾郵箱里面去就可以了，我們可以把我們收集過來的郵箱分個(gè)類，比方說163郵箱，我們就注冊163郵箱發(fā)送，但要注意的是，有些郵箱一天發(fā)送是有限制的，不用怕我們可以多注冊些郵箱發(fā)送。

寫在最后的話：我總結(jié)出在電子郵件營銷過程中要注意三點(diǎn)1、收集郵箱要精準(zhǔn) 2、標(biāo)題內(nèi)容要一針見血 3、避免發(fā)送對方垃圾信箱.

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