企業有了自己的網站，又請專業技術人員做了SEO，奠定了推廣的基礎之后，就要營銷部門把公司的網絡營銷計劃付諸于實施了。公司的網絡營銷大體上都是圍繞公司網站進行的，因為，一個網絡用戶，在通過某種渠道了解了這個產品之后，一般情況下都會在網絡上搜索這個產品，以便了解這個產品的商家，如果這個用戶搜索半天，也沒有搜索到這個商家的官方網站，那么這個用戶就會放棄這個產品，轉而搜索其它商家。接著如果這個用戶的朋友也碰到這個問題，那么這個用戶就會說：“我上次也查閱了這個商品，沒有找到商家的網站。”那么公司又會丟失許多潛在客戶。之前的推廣都付之于東流水。所以，公司的網絡營銷，在很大程度上應該圍繞企業網站進行的。企業網站是一切網絡營銷的基礎。

一、以企業網站為中心，向其他網站平臺進行推廣

(一)在相關行業平臺推廣

在行業網站做產品推廣是相當有針對性的，且效果也是最好，當然難度也是最高的，因為在這里有企業的競爭對手與你競爭，稍微不留神就會給競爭對手抓住機會，把企業處置與劣勢狀態。而且在營銷高手云集的行業網站，必須要豐富的經驗才能在諸多軟文中脫穎而出。

在行業網站做營銷，面向的是關心這個行業產品的用戶，一般這些用戶都是已經具備相關的知識的，其它的都是準備學習相關事實的人群，而且大多數都是潛在的客戶，在這里做企業網絡營銷就得用潛移默化的方式對網站的瀏覽者進行思想灌輸。比如經常性聯合行業網站方面發布點實用性的文章，有意無意地提到自己，時間長了就能看到顯著的效益。這種方法在站長界也可以稱為軟文推廣，是現在比較廣泛的推廣方法。在一些網站經常都能看到一些文章拿一堆產品進行評測，對比這幾個與網站合作的產品的優勢劣勢，讓用戶自己對比自己的需求，這就是對用戶具有實用性的廣告。

軟文的效果與硬性廣告的效果的優點缺點是顯而易見的。當然也不是說硬性廣告肯定不如軟文，腦白金和恒源祥的硬性廣告是軟文無法比擬的。我承認它們的廣告成功了。我服!

(二)在貿易平臺推廣

潛在客戶在行業網站學習了相關的知識，認為自己對產品足夠熟悉，決定購買了就會去貿易網站挑符合自己的產品?？梢哉f在貿易網站的用戶是企業在行業網站宣傳攻勢中的“漏網之魚”，企業得趁著潛在客戶購買之前把握這最后的機會。

既然用戶懂得產品的技術參數，那么這些人就想全方位地了解產品的性能細節，那么企業在介紹產品的時候應該用表格形式詳細地羅列產品的相關參數，還有購買方式、運輸方式與保修包退條例。除了有備而來的用戶，在貿易網站上有著重要比例的就是小白用戶了，這部分客戶是行業的門外漢，但是卻有著這方面的需求，他們的特點就是戒備心強，最害怕被騙，所以再與這些客戶溝通的時候，表面功夫要做到位。

圖片和店鋪風格是第一要素。這種用戶再挑供應商的時候，一般都會挑選在產品圖片和店鋪上做得美輪美奐的企業，要是圖片雜亂無章，店鋪的風格還是默認的風格，他們絕對不會看第二眼的。針對這些小白用戶，企業產品不能只是羅列參數，他們看不懂，所以企業需要用文字表達產品的特性，客戶在購買之后會得到什么好處，是不是他們需要的產品。

小白用戶因為不懂產品，他們很關心售后保障問題，企業在介紹產品的時候不要忘記給這些用戶介紹售后的問題，給他們吃定心丸。

最后企業需要做的就是在介紹企業產品的時候要留個公司網站的鏈接，因為無論是什么樣的客戶都會去企業的網站以便了解更多的信息，比如企業的歷史與企業的相關資質。

產品的信息準備好了，還要確定產品的關鍵字。跟網絡上的搜索引擎大同小異，關鍵字決定了產品的曝光率，這些關鍵字貿易網站的業務員會不定期地告訴你，用戶習慣使用什么樣的關鍵字去搜索產品，然后企業只需要在眾多的關鍵字中挑選出幾個關鍵字來定產品的標題與產品的描述。新穎的標題與描述才能吸引用戶的點擊;詳細的產品描述與產品圖片才能換來客戶的詢盤;高品質的產品與完善的售后服務才能領客戶產生購買。

二、非常營銷手段

網絡推手這個灰色行業的誕生，正是因為市場上有了需求，眼光卓越的商家嗅到了商機所以就有了這個游離在法律邊際的罪惡行業。網民每天都接觸數以萬計的信息，如何才能令自己企業在諸多信息中出現在網民眼前呢，網絡推手無疑是最好的選擇。網絡推手能夠制造企業的花邊新聞，提高企業的曝光率;網絡推手也能把企業普普通通的事件無限地擴大化。

比如，如果一家企業捐助了一個希望小學，而這家企業沒有請網絡推手的話，這件事情就過去了，有幸的話就上篇小報道，過了明天這件事情就被網民遺忘了。如果這家企業別有用心，聘請了網絡推手專門針對這個事件營銷，把這個簡簡單單的事情復雜化，直到引起整個互聯網的爭相報道，那么捐助希望小學這件正面新聞就會周而復始地出現在網絡上網民的眼前……

網絡推手是個殺手，被好人去使用他站在正義的一方;被有心人去使用，那他就是邪惡的代表!文章轉載自：集思博客 轉載請注明文章出處