引言

抖音已經(jīng)火爆了1年，商業(yè)化進(jìn)程非?？欤u貨效果也很好，外面也有一大堆大師開了各種培訓(xùn)班。我自己也有做抖音，但一直沒講過抖音方面的課程，原因是我一直不認(rèn)為抖音還需要講課，這就好比玩微博或者玩朋友圈，為什么還要講課，不過既然大家有需要，我就分享給大家。

1. 抖音賣貨的方式有一些演變。第一個方式是抖音同款淘寶成交，這也是抖音最早出名的方式，那時候培養(yǎng)了一大堆抖音爆款。

2. 那時淘寶最火的關(guān)鍵詞是抖音同款，包括像小豬佩奇手表，扭來扭去的太陽花等產(chǎn)品。演變歷程是大部分人在抖音種草，然后去淘寶買，造成這些產(chǎn)品全部賣爆。

3. 第二階段是引流到微信成交，因為當(dāng)時抖音店鋪的申請門檻比較高，所以引流微信是一個比較好的選擇。

4. 最早要開一家抖音小店的話，粉絲門檻是50萬，意味著只有大V才能開店，所以很多粉絲數(shù)量沒達(dá)標(biāo)的抖音博主，都會引流到微信成交，但過程中會有大量流失。

5. 現(xiàn)在，抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了，如今要申請抖音店鋪的要求很簡單，只要發(fā)布10個以上的視頻，并完成實名認(rèn)證就可以申請了。

6. 抖音的內(nèi)容演變分為3個階段，第一階段，很多人會直接放PPT輪播，而且還會開一大堆賬號矩陣，自動放PPT，并配上音樂。

7. 到了第二階段，很多電臺號不用PPT了，但還是有賬號矩陣，通過聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。

8. 第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴(yán)伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商（抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的）。

9. 第二種是腳本演出類，這需要有情節(jié)、有腳本、多機(jī)位，成本非常高，相當(dāng)于拍一個30秒到1分鐘的小短片了，這個門檻比較高。

10. 為什么抖音不用引流，可以直接賣貨？傳統(tǒng)的電商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因為抖音視頻本身就是場景。

11. 視頻本身是一個帶內(nèi)容的貨架，雖然沒有銷售，但是卻在內(nèi)容中種了草，被視頻中的場景激發(fā)了需求，而產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，好創(chuàng)意或者美觀的展現(xiàn)形式，等于有吸引力的廣告。

12. 抖音有很多付費推廣渠道，第一個是抖音競價廣告，第二個是企業(yè)或個人認(rèn)證賬號DOU+，第三種是無個人認(rèn)證號DOU+。

13. 抖音有兩種推廣方式，一種是DOU+，門檻很低，只要有一個自己的視頻，直接花錢做推廣就行，是按照CPM收費的，每1000個展現(xiàn)40元，價格較高。

14. 另一種是抖音競價廣告，這需要跟抖音合作開通廣告權(quán)限（往賬戶充值），充值的最低門檻是1萬元。

15. 抖音有三種計費方式，CPC/CPM/CPA，點擊之后有二級跳轉(zhuǎn)，可以跳轉(zhuǎn)到商品頁面直接下單購買，也可以跳到問卷調(diào)查等頁面。

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