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投機卻不投入 電商太“單純”不是好事

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步成熟,電商已經(jīng)成為商業(yè)常態(tài)。但是,真正的電商行業(yè)既是一個令人向往的美好世界,又是一個競爭異常殘酷的世界,優(yōu)勝劣汰的頻率前所未有的快,方生方死,方死方生。是什么導(dǎo)致大多數(shù)電商走上一條千軍萬馬的不歸路呢?——投機不投入,對電商的本質(zhì)認(rèn)知不清,尤其是凡事太過“單純”,從而致使電商常常陷入“出師未捷身先死”的消亡狀態(tài)。

一、“單純”的投機思維。

對于很多電商來講,最初的愿景都是美好的,看到別人都可以想著自己也可以,或者看到市場有空白就想一步到位地占領(lǐng)了去,或者看到一些規(guī)則總結(jié)就以為萬事在握,看起來也似乎可行度甚高,于是急功近利地想要畢其功于一役,卻在實施過程中又罔顧最基本的商業(yè)邏輯和新媒體規(guī)律,就像沒有翅膀的鳥兒,一頭從懸崖上躍下,飛不了高空,只能落進(jìn)深淵。

二、“單純”的賣貨思維:

新平臺新思維,如果一味地將傳統(tǒng)思維生搬硬套在新生代的電商運營上,或閉門造車,或跟風(fēng)抄襲,或雜燴一鍋端,或只干一錘子買賣,或者一味地搞超低價格戰(zhàn),或者凡事都以轉(zhuǎn)化率為依據(jù)等等,忽略分工合作,忽略用戶需求,忽略市場發(fā)展,那么這種單純的、不自信的、簡單粗暴的被動等待和過于依賴流量的“賣貨”思維注定與電商品牌營銷和資源整合策略不相匹配,不僅無法形成足夠核心競爭力來支撐電商運營的發(fā)展,更給人以低端、粗制的差等印象。

三、“單純”的技術(shù)思維:

如果問電商最主要的解決之道是什么,肯定有太多的定律、規(guī)程、技巧等等跳出來告訴你怎么做。但是如果真的照做了,往往卻是失敗的。有不少患有嚴(yán)重“流量饑渴”的電商們迷戀于各種推廣工具、技巧實戰(zhàn)等等,但是效果絕不是全部,對于電商的根本解決之道只是隔靴搔癢而已。這樣的最終的結(jié)果只有一個,平臺賺錢了,卻苦了賣家。

四、“單純”的實務(wù)思維:

傻讀書只能讀成書呆子,只做活只能做成迷茫人。“做實事、多干活”是不錯,但前提必須勤于思考、方向正確,有規(guī)劃、有策略才行,否則得過且過、一切都只是無用功。樂人互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為,電商不是可有可無的下水道,我們除了知其然還得知其所以然,只有充分掌握了電商運營的章法,才能讓自己在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中更加自如和自信,否則只會越亂越忙、越忙越亂。

五、“單純”的賺錢思維:

電商不是一個草臺班子,只想著賺錢卻不想著投入是不行的。做生意賺錢天經(jīng)地義,但必須得有投入、有團(tuán)隊、有品牌,必須保質(zhì)保量,必須將產(chǎn)品和服務(wù)做到位,必須將優(yōu)勢做到極致才行。如果只是為了省錢而電商,只是想著以最經(jīng)濟的辦法先摸索,那么這種短視行為只會導(dǎo)致電商在某一天轟然倒塌。另外,過于投入也不對,這集中表現(xiàn)在不斷透支信用、不斷超限融資上,罔顧市場現(xiàn)實,以為砸錢沖銷售就能成功,不斷融資不斷透支,一旦“變天”,則彈盡糧絕。

所以說,電商太“單純”不是好事。只有充分結(jié)合用戶、市場的真正需求和社會媒體的真正特點,讓商業(yè)理性重歸正軌,形成有效的核心競爭力和獨特而顯著的親和力,才能讓電商在現(xiàn)在和未來的經(jīng)濟浪潮中獲取生存發(fā)展和成功創(chuàng)收的無限可能。

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