被監(jiān)管盯上的社區(qū)團購，燒錢大戰(zhàn)依舊持續(xù)中。

近日，十薈團完成了新一輪高達7.5億美元融資。而在今年3月初，市場監(jiān)管總局剛對五家社區(qū)團購企業(yè)罰款共計650萬元，就包括十薈團在內(nèi)。

在國家政策日益趨嚴的當下，十薈團為何還能獲得高達7.5億美元融資？它究竟有何投資價值？在社區(qū)團購行業(yè)燒錢大戰(zhàn)的火焰依舊高漲時，誰能撐到最后呢？十薈團VS興盛優(yōu)選，誰又更勝一籌？

阿里緊盯“菜籃子”，再為十薈團輸血7.5億美元

據(jù)界面新聞報道，社區(qū)電商企業(yè)十薈團日前完成D輪融資，融資金額為7.5億美元，主要由阿里巴巴和DST Global聯(lián)合領投，跟投方包括the D.E.Shaw Group、晨曦投資、Jeneration Capital時代資本和高鵠資本等投資機構。高鵠資本繼續(xù)擔任本輪融資的獨家財務顧問。

公開資料顯示，十薈團成立于2018年4月，隸屬于北京我愛小城信息科技有限公司旗下商標品牌。以微信小程序形態(tài)，社區(qū)為入口，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品。

在融資方面，十薈團可謂是一家融資機器。 根企查查數(shù)據(jù)，十薈團成立至今共獲得了7筆融資，共計達到12.15億美元。其中，2019年1月阿里首次參與十薈團的投資，自這之后持續(xù)行多次進跟投或作為主投方領投。

目前市場上大多也認定，十薈團是阿里布局社區(qū)團購領域中最重要一員。本次十薈團拿下高達7.5億美元融資用途主要也在于供應鏈體系搭建上。據(jù)其透露，十薈團本輪融資主要用于構建下沉市場的供應鏈基礎設施，強化生鮮商品源頭集采能力。

然而，近期來在社區(qū)團購行業(yè)下發(fā)生的融資事件不在少數(shù)。 據(jù)《松果財經(jīng)》觀測，興盛優(yōu)選于2月完成了高達30億美元新一輪融資；同程生活于去年7月完成了數(shù)千萬美元級C+輪融資；蓮菜網(wǎng)去年6月也完成了1.55億元B+輪融資。

可見，雖然經(jīng)歷了市場監(jiān)管總局的明文處罰及去年人民日報當眾點名某些巨頭別緊盯人民的菜籃子事件后，社區(qū)團購融資與燒錢大戰(zhàn)火焰依舊高漲。然而，十薈團究竟是靠什么獲得這么多融資的呢？它值得阿里投資的價值究竟在哪？

十薈團究竟有何投資價值？

不論是哪個行業(yè)，任何一個企業(yè)要想在市場上存活下來，必須有自身的優(yōu)勢。況且在燒錢求生存的社區(qū)團購行業(yè)尤其體現(xiàn)出這一點。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在這場燒錢大戰(zhàn)中倒閉的社區(qū)團購企業(yè)包括曾獲得高瓴資本和IDG融資的松鼠拼拼，傳聞融資10億元的鮮女果。還有后期被并購的你我您、鄰鄰壹等。那么，十薈團究竟有何魅力可以在這場燒錢大戰(zhàn)中生存下來？還多次獲得資本青眼？

首先，十薈團能獲得阿里青睞的原因在于，2019年那年，十薈團是阿里唯一能入局社區(qū)團購行業(yè)的一個通道。 當年行業(yè)前五的公司中，興盛優(yōu)選已被騰訊投資，松鼠拼拼背靠美團，其他三家你我您，食享會以及十薈團中，十薈團是唯一一家覆蓋城市最多，達到60城的企業(yè)。

但這不是最主要的，主要的是阿里當時急迫地在尋找第二增長曲線，因為電商行業(yè)增量早已觸頂，而彼時社區(qū)團購行業(yè)風頭正茂，又是解決最后一公上的問題，這自然成為了阿里扎根下沉市場與擴寬市場邊界的選擇之一。

時至今日，十薈團已成為阿里社區(qū)團購爭奪戰(zhàn)中最重要的一員。但回歸到十薈團本身，它究竟有什么投資魅力呢？

（1）市場地位穩(wěn)固且發(fā)展勢頭迅猛。 在2019年與“你我您”的合并后，十薈團在社區(qū)團購行業(yè)下站穩(wěn)了腳跟，如今處于行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的位置。披露數(shù)據(jù)顯示，十薈團近三個月的月平均復合增長，環(huán)比增長率均在30%以上。特別是在去年12月至今年1月，十薈團增長率高達50%以上。

（2）模式積極創(chuàng)新，采用三級倉模式加上主打全品類及下沉戰(zhàn)略下，平臺SKU越來越多用戶粘性及日訂單量也越來越高。 十薈團CEO陳郢曾透露，“去年和今年早期公司打的還是團購模式，打的是生鮮電商的入場券，現(xiàn)在就遠遠不止這些了。社區(qū)團購打的是整個電商市場，即全品類的，從城市到農(nóng)村的整個電商市場。”

據(jù)了解，十薈團采取的是三級倉模式，即區(qū)域倉（共享倉）+城市倉（分撥倉）+服務站。按照產(chǎn)品豐富度來看，目前十薈團有數(shù)千個SKU，其中生鮮占比40%~60%。

而在主打全品類及加速下沉下，十薈團的日訂單量也逐漸增長。數(shù)據(jù)顯示，目前十薈團已在全國已為1598 個市縣提供服務，日單量已經(jīng)突破1500萬單。反觀同行競爭興盛優(yōu)選，2020年11月其曾披露，日訂單量達到了1200萬單。

（3）在社區(qū)團購三大護城河（供應鏈、倉配、團長）中，十薈團的掌握度較高。 供應鏈上來看，十薈團采用的是產(chǎn)地直采以及當?shù)乇镜氐呐l(fā)市場供應的策略，其中產(chǎn)地直采能夠提高配送效率、節(jié)約成本，而且不存在賺取中間商差價的行為可大力保障供應商的權益，并能大限度保證食材新鮮度。

披露數(shù)據(jù)顯示，十薈團將在未來三年時間內(nèi)，建設300萬個具有生鮮履約能力的團購自提點，完成新一代的生鮮物流網(wǎng)。另外，目前十薈團團長數(shù)量已經(jīng)超過100萬。

綜合可見，作為成立較早的社區(qū)團購平臺之一，十薈團憑借阿里不斷地輸血完善供應鏈體系及戰(zhàn)略不斷向農(nóng)村市場靠攏下，在行業(yè)內(nèi)的地位開始穩(wěn)固并取得了第二的位置。然而，在社區(qū)團購行業(yè)內(nèi)并未跑出第一股加上價格戰(zhàn)持續(xù)的當下，究竟誰能成為真正的“剩”者呢？

十薈團VS興盛優(yōu)選，誰能成菜籃子中的“剩”者？

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，在2020年社區(qū)團購市場發(fā)展增長率超過百分之百，市場規(guī)模達到720億。預計到2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模將超過1220億元，增長率達到28.4%。

也正是因為市場規(guī)模巨大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂涌入，線下大商超開始入場，各大私人企業(yè)也來摻一腳，社區(qū)團購行業(yè)呈現(xiàn)出一片大亂斗時局。然而，本次主角十薈團與興盛優(yōu)選間的爭斗或是未來社區(qū)團購賽道下的“楚霸王”之爭。

作為賽道上成立較早的企業(yè)，興盛優(yōu)選與十薈團絕大多數(shù)都處于行業(yè)前二位置。然而，十薈團VS興盛優(yōu)選，誰能成菜籃子中的“剩”者？

先從融資規(guī)模上看，興盛優(yōu)選獲得的融資數(shù)目更勝十薈團。 上文也講述了，十薈團至今共獲得了7筆融資，共計達到12.15億美元。反觀興盛優(yōu)選，今年2月就獲得了一筆高達30億美元的融資，估值高達80億美元。

可見，資本市場高光聚焦在興盛優(yōu)選上了。然而，興盛優(yōu)選為何能獲得資本市場如此寵愛。其一在于，興盛優(yōu)選多年來處于行業(yè)第一位置，供應鏈、倉儲、物流、團長數(shù)目以及訂單量都處于行業(yè)名列前茅的位置。官方數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選在全國共有50萬自提點，日均訂單1200萬單，輻射全國15個省份。另外據(jù)去年11月披露數(shù)據(jù)，興盛優(yōu)選拓展門店數(shù)30萬+，且每周新增8000至10000家。

反觀十薈團，自提點方面數(shù)目還未完全披露但其計劃未來三年內(nèi)打造300萬團購自提點，目前為全國1598 個市縣提供服務，團長數(shù)量超過100萬。

此外，興盛優(yōu)選擁有的兩大殺手锏（自建物流體系、下沉市場）。 興盛優(yōu)選憑借在行業(yè)內(nèi)沉淀了十多年的經(jīng)驗，搭建了“中心倉—網(wǎng)格站—門店”的三級物流配送體系。反觀十薈團的物流體系較為薄弱， 本次融資7.5億美元也是為了進一步搭建完善自身的物流網(wǎng)。

而在下沉市場方面，興盛優(yōu)選憑借物流體系上優(yōu)勢帶動下沉市場的發(fā)展。 從興盛優(yōu)選目前已經(jīng)進入4777個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、31405個村這個數(shù)字可以看出，這個體量是行業(yè)內(nèi)短期內(nèi)無法超越的。反觀十薈團，在下沉市場方面的成績單也尚未披露，雖然戰(zhàn)略目標制定未來將繼續(xù)下沉但能取得怎樣的成績還尚未可知。

但是，十薈團作為行業(yè)老二的位置實力也不可小覷。上文也講述了，通過加強供應鏈體系建設以及主打全品類戰(zhàn)略等措施，十薈團的日訂單量已經(jīng)超越興盛優(yōu)選，未來在其他方面或同樣有反攻趨勢。

目前來看，興盛優(yōu)選VS十薈團前者處于上峰，但在十薈團不斷加強供應鏈建設的當下，未來或能還說不準。 畢竟社區(qū)團購行業(yè)之爭即供應鏈之爭，因為供應鏈的完善程度決定了運輸生鮮品類上的議價能力、產(chǎn)品新鮮度以及磨損度等多維度上的保障，對于企業(yè)擴充更大的市場以及保障用戶訂單量起著主要的作用。

但是，如今美團、滴滴、拼多多等巨頭相繼入局社區(qū)團購，同樣對行業(yè)帶來了不小的沖擊。就拿橙心優(yōu)選來說，市場曾傳言其日訂單量突破700萬，然而這家平臺在去年6月才正式運營，發(fā)展速度可謂十分迅猛。

互聯(lián)網(wǎng)大廠涌入社區(qū)團購賽道，勢必對老牌社區(qū)團購TOP（興盛、十薈團、同程生活）代表帶來沖擊。況且，賽道上還有另一強大勢力在駛入，近期有市場傳言稱沃爾瑪開始試水社區(qū)團購業(yè)務，并發(fā)展出10000多名團長。

線下大商超駛入這條賽道，對賽道上的玩家又是一大沖擊 。因為大商超可憑借多年來線下龐大的用戶量以及倉儲物流規(guī)模，大挫一方社區(qū)團購玩家的銳氣。

但不論怎么說，在這個大亂斗的賽道下，要說誰能成最后的勝者還不好定奪。 然而按照目前情況來看，興盛優(yōu)選在未來一段時間內(nèi)依舊處于行業(yè)大佬位置，但在騰訊、京東等多家巨頭投資興盛優(yōu)選下，也意味著它有一定風險會和別人姓。

反觀十薈團，主要為阿里投資，股權集中度也較高，戰(zhàn)略集中度也較高。在未來存活下來也有較好的發(fā)展態(tài)勢。

然而不能忽視的是，行業(yè)爆出的各類問題也同樣會影響未來社區(qū)團購玩家。 例如價格戰(zhàn)不能打，失去補貼的行業(yè)也將意味著失去用戶，以及不少平臺爆出產(chǎn)品不新鮮、供應商出逃事件以及被市場監(jiān)管總局開設罰單等等等問題。所以也可知道，就是這樣一條賽道才難出第一股，未來大家還有很長的一段路要走。

作者：葉小安

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