隨著科技革命和產業變革的深入發展，在企業管理者的視野之中，數字化轉型的議題已經成為企業升級變革的核心。尤其是近年來復雜多變的外部環境，新冠疫情不斷反復，原材料和海運費上漲，再加上近段時間穩居熱搜榜的“拉閘限電”，無疑給風電制造行業帶來了一定程度的影響。10月12日，國家發改委也緊急出臺了《國家發展改革委關于進一步深化燃煤發電上網電價市場化改革的通知》。

那“拉閘限電”到底是什么原因引起的？會很快結束么？

供電緊張歸根結底與煤炭能源短缺、價格上漲等因素有關，是能源供需矛盾激化在終端的反映。2020年，中國首次提出了要實現碳達峰與碳中和的目標，力爭要在2030 年前二氧化碳排放達到峰值，努力爭取在2060年前實現碳中和。但結果根據《2021年上半年各地區能耗雙控目標完成情況晴雨表》顯示，有10個省份的能耗強度降低率顯示未達標，全國的節能形式依舊十分緊迫。

因此，為了確保全年能耗雙控目標的完成，限電政策出臺了。。。

但，限電可能會完成短期的“雙控”目標，但無法從根本上解決減少碳排放量的問題......

因此，能源結構的調整成為了關鍵點。根據可再生能源占一次能源消費目標 20%，測算風電年均需求不低于 50GW。而僅五大六小風電披露裝機目標，預計不低于45GW 每年。風電需求增長確定性增強。

風電制造行業該如何通過數字化轉型抓住市場機遇，贏得先機？

現如今，企業不僅要面對外界的數字化轉型浪潮，積極采取措施拓寬企業陣地。另一方面也在持續摸索增長點，在兩方需求交匯下，企業內部很容易產生認知分歧。這一現象在拜訪銷幫幫的成交客戶中也屢見不鮮。大部分企業在轉型初期很難看到成效，增量效果也不明顯，打擊了不少企業管理者的信心。但其實數字化對于企業而言，是內部緩慢積累的過程，有了前期足夠的方法論沉淀，循序漸進地推進，才能激活創意，打破增長邊界。

在有了一定的基礎意識之后，要做的就是統一內部轉型目標，將數字化目標的融合塑造成全新的企業文化，提高企業韌性，調整戰略布局，迎接全新的業務挑戰：

全面整合，客戶資料變資產

在和杭州得誠電力科技股份有限公司溝通的過程中，發現這類企業的市場相對比較穩定，客戶主要來自于電力相關的國企或政府部門，企業可能會和同一個客戶在多個項目上產生往來，之前的報價、合同詳情、跟進記錄等等這些信息都是關鍵的客戶信息圖譜，因此，客戶資料的整合就變得尤為重要。

銷幫幫的客戶管理功能可以幫助企業進行360度全方位的客戶管理，尤其針對大型大力企業多層級的情況，可以將客戶的層級關系更加清晰直觀地展示，全面整合客戶資料，沉淀成為企業內部的客戶資產。

沉淀標準化流程，增加贏單幾率

項目周期長、產銷周期長、管理難度大是很多風電行業的痛難點，單純的客戶信息管理是不夠的，企業需要借助一套系統可以打通從商機到合同的業務流程，需要將項目的基本信息、競品信息等內容不斷沉淀在系統中，形成一套標準化的項目流程，幫助企業運用科學的銷售方法論進行復盤分析，增加贏單的幾率。

項目流程全覆蓋

傳統企業的信息匯總是一個相當耗費人力和精力成本的工作，各個部門之間很容易形成信息孤島，數據源頭不統一導致最后的產銷計劃差別巨大。通過銷幫幫CRM可以實現不同模塊之間的計劃繼承，在立項環節可以預測銷售計劃，在合同簽訂后可以預測發貨計劃，在設備交付后又可以自動更新回款計劃，大大提升了各個業務部門之間的運營管理效率。

在“雙碳”目標的大背景下，風電行業只有通過數字化轉型升級，才能以更敏捷、智能的方式實現對市場和客戶的快速反應，迎接行業的大爆發。在后疫情時代、數字化時代、低碳時代立足并引領行業的發展，從而進化成適應數字時代、低碳時代的“新物種”。