10月17日黃昏,羊城夜空氣朗風清。美麗的珠江河畔、廣州國際醫藥港廣場上空,忽然浮現一張由千臺無人機組組成的巨大“登機牌”:出發起點是“全球趨勢好物”,航班一步步地飛近終點“天貓國際”,引得方圓幾公里內的市民紛紛駐足觀望。

緊接著,一幅李佳琦手托航班的巨大半身像生動浮現在夜空中;這時候,隔江相望的廣州塔,在美妙的腰身上閃耀起了亮眼的大字:“空中預言家專場 關注李佳琦淘寶直播間 天貓國際雙11,趨勢搶先知”。這一刻,大半個廣州都沸騰了!

據記者了解,這是天貓國際“空中預言家”,為迎接即將到來的年度雙11購物狂歡,給羊城市民特別奉獻的一場“流行趨勢搶先知”大show。通過貓機長與李佳琦的隔空互動,提前釋放了多條雙11的進口趨勢商品信息,讓一向走在潮流尖端的廣州消費者,剁起手來更“有的放矢”。

廣場中有自稱“i琦”(李佳琦的粉絲)的觀眾興奮地對記者說,“在廣州上空突然看到這么大的‘李佳琦’,實在太驚喜了!本來今年打算預留萬元的資金來買買買,現在看來要加碼了!”另一位路過駐足的小姐姐說,之前只是聽說過空中預言家,沒具體了解,沒想剛在夜空中展現的全球趨勢信息里有自己常用的一個洗面奶品牌,“雙11期間一定要蹲守李佳琦直播間的天貓國際專場了。”

先人一步,掌握時尚

趨勢航班從米蘭飛到了廣州

去年雙11前,天貓國際率先開啟了“預言家”模式。與傳統的商家、平臺小二選品推薦給主播、消費者不同,天貓國際通過“全民預言”、“全民選品”的方式,邀請頂級主播及MCN團隊,為消費者挑選和助推好物。

疫情全球化讓出境游變得困難重重,大量出境消費需求仍得不到滿足。在洞察到這一態勢后,今年618,天貓國際與李佳琦奈娃家族、海南航空定制了一架趨勢航班,將“奈娃家族”和天貓國際貓機長“帶上天”;一同上天的,還有天貓國際精選的進口趨勢好物。

天貓國際市場營銷部總經理單玉解釋說,空中預言家是天貓國際自己獨有的IP。“大家知道,我們的形象代言人是‘貓機長’,它既是一只可愛的貓,同時還是個飛遍全球尋找好貨的機長,兩者結合在一起,空中預言家就應運而生。‍‍我們期待通過這樣一個IP,能夠幫助中國消費者實時掌握流行、好物的一些趨勢,能夠先人一步去把握一些東西,展現自己的個性。”

在過去一年里,空中預言家已經做了一些非常好玩的嘗試。比如說,在米蘭時裝周的直播,讓網友們在家就能實時買秀款;跟4位非常有個性的外國時尚設計師合作,把他們的一些很好的個性商品帶給了中國消費者;與先鋒媒體Cosmo聯手,首次清晰定義“純凈美妝”等。

而最新的一次嘗試,則是17日‍晚在羊城夜空上演的這場“空中預言”大秀了——空中預言家在天貓雙11前夕再升級,進一步幫助消費者搶先發現全球流行趨勢,并邀請李佳琦隔空互動,一起精準“預言”。

記者在無人機秀中,已經看到了“芯絲翠”、NIVEA、SIENU、BIOSSANCE、Too Faced等多個流行關鍵字。身兼天貓國際空中預言官、航班機長、選品官數職的李佳琦進一步“劇透”說,“從去年10月開始,每個月我都會和空中預言家合作,帶來全球的趨勢。比如今年4月我們推廣‘染護多一步’推過的美護發趨勢商品,8月合作進口‘香水穿搭日記’推過的小眾香水,9月推過的全球先鋒設計師品牌,這次在雙11也會一次性帶給大家!”

現場觀看的多位觀眾,不管是否李佳琦的粉絲,都說這樣的流行趨勢發布形式實在太炫酷了,空中預言家和可愛的貓機長給自己留下了深刻印象,雙11肯定會跟著貓機長的指引放心“買買買”!

從“五新”到“圈層”

給消費者、商家更多選擇的初心依舊

除此之外,記者還了解到,今年3月25日,天貓國際在2021年商家大會上表示,進口的“三新”策略將升級到“五新”,即在持續孵化新品類、引入新品牌、首發新商品的基礎上,創新性地推出進口“新小店”和“新產業帶”模式。

單玉在談到今年雙11進口商品從“三新”到“五新”的變化時表示,這一次提出的,不管是新小店或是新產業帶,其實對商家來說,同樣是給了它們多樣化的一種進入模式,通過這樣的模式,也給到中國的消費者更多的商品和品牌供他們選擇,這是我們的出發點。

在消費者層面,今年天貓國際會推出“圈層”的概念。單玉說,“因為我們發現,中國的消費者除了在品類消費有自己原有的習慣以外,更多的是根據自己的興趣、場景來選擇多樣化的商品,所以這一次我們會通過系列的雙11前瞻活動,把中國消費者比較感興趣的一些圈層打出去,希望幫助到中國的消費者,能夠在不同場景下買得更多、買得更爽。”

另外,往年的雙11,大家更多是以價格指引為主,但在天貓國際看來,中國的消費者,(對進口商品)在乎的不僅僅是價格,更多的還是價值。所以,今年雙11,天貓國際將隆重推出“海外的‘什么值得買’”,“這個值得買,不僅僅是價格上非常實惠,同時也會把一些非常有價值感的商品帶過中國的消費者。”

有市場營銷專家認為,曾經人們追隨國外潮流,國外流行什么,我們就買什么。但今時今日,國民消費選擇逐漸影響到了世界消費趨勢,新的消費時代已然到來。天貓國際在做的,就是引領更多消費者走近世界的同時,也更了解自己。