傳統(tǒng)中小服裝品牌涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，凡客誠(chéng)品是最好的樣本之一。凡客給服裝行業(yè)帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)正反面均有，凡客有高峰期，也有低谷期，當(dāng)然，在雷軍小米風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候，雷軍也不忘說(shuō)一句:“我最大的失敗是投資凡客!”而其實(shí)，雷軍一直都沒(méi)有放棄凡客，據(jù)悉，雷軍繼續(xù)投資凡客，也許，大起大落的凡客還會(huì)東山再起!

作為中小品牌進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，向互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌凡客學(xué)習(xí)什么呢?一是成功的經(jīng)驗(yàn)，凡客一度營(yíng)銷(xiāo)很成功，2010年“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，也愛(ài)29元的T-SHIRT,我是韓寒!”凡客體一度流行網(wǎng)絡(luò)，也就在這一年，凡客銷(xiāo)售總額突破了20億元，不過(guò)，很快，凡客在急劇擴(kuò)張中失去了自我，“重營(yíng)銷(xiāo)輕產(chǎn)品”，“盲目擴(kuò)張”是業(yè)內(nèi)對(duì)凡客失敗的總結(jié)。

中小服裝品牌如何開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢?互聯(lián)網(wǎng)變化瞬息萬(wàn)變，沿用凡客當(dāng)年的形式無(wú)任何勝算，作為中小服裝品牌，首先要借鑒一下其他服裝品牌的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，除了文章開(kāi)頭提到的純互聯(lián)網(wǎng)品牌凡客誠(chéng)品之外，還要看看一些大品牌如何去做。著名服裝品牌森馬服飾為了做好品牌跨境業(yè)務(wù)，最近和韓國(guó)ISE展開(kāi)戰(zhàn)略合作，森馬借力韓國(guó)ISE互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析的能力，在互聯(lián)網(wǎng)跨境業(yè)務(wù)上進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，和森馬服飾一樣，國(guó)內(nèi)有不少服裝品牌都在布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，美邦服飾近日也發(fā)布了“有范”移動(dòng)APP平臺(tái)。

知名服裝品牌正在向“互聯(lián)網(wǎng)+”邁上堅(jiān)實(shí)的一步，對(duì)于中小品牌布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，有一些托大了，有沒(méi)有其他的方法呢?其實(shí)，中山電商平臺(tái)觸電網(wǎng)的做法值得圍觀。觸電網(wǎng)在模式上完全不同于其他的電子商務(wù)平臺(tái)，它是按照“在高校選點(diǎn)→合作建設(shè)平臺(tái)→派出核心管理人員→移交高校學(xué)生會(huì)管理”的模式，實(shí)現(xiàn)校企合作，專(zhuān)業(yè)對(duì)接;學(xué)生能非常貼地氣的學(xué)習(xí)到電商的各種運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和工具試用技巧，這樣也為大中專(zhuān)院校的學(xué)生提供了一種全新的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)方式。和學(xué)校聯(lián)合，這是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。

我們看到，平臺(tái)對(duì)服裝品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)陣地，可以做一個(gè)自己的平臺(tái)，也可以和互聯(lián)網(wǎng)一些平臺(tái)合作，這些都是很不錯(cuò)的方式，但是，無(wú)論自己的平臺(tái)，還是和互聯(lián)網(wǎng)資源聯(lián)合，成本偏高，甚至和平臺(tái)合作難免會(huì)出現(xiàn)摩擦，沒(méi)有根基，更何況現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于從來(lái)都沒(méi)有涉水的中小品牌來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是一個(gè)未知數(shù)，大手筆未必有大回報(bào)。

對(duì)于謹(jǐn)慎的服裝品牌來(lái)說(shuō)，還可以利用網(wǎng)站資源做營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，比做平臺(tái)資費(fèi)要少一些，不過(guò)網(wǎng)站需要定期內(nèi)容更新和外鏈建設(shè)，這又是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有一位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)，其實(shí)，服裝品牌進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)白了，就是在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)服裝，沒(méi)有網(wǎng)站其實(shí)也無(wú)所謂，在QQ空間、微信朋友圈同樣可以做，關(guān)鍵是要有自己的特色!

現(xiàn)實(shí)情況也是如此，看各大電商平臺(tái)，服裝銷(xiāo)售量驚人，甚至一些傳統(tǒng)企業(yè)切身感受到“線上火爆，線下苦惱”的尷尬，如何改變這種情況，最好的方式是適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，一位服裝品牌老總感慨的說(shuō)：“必須開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)考慮企業(yè)的所有問(wèn)題，跟不上去，就會(huì)遭到淘汰!”

想要在互聯(lián)網(wǎng)成功，最主要的一點(diǎn)就是要將產(chǎn)品做到極致、專(zhuān)注，在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)處于領(lǐng)先地位。以凡客誠(chéng)品為例，最初具有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但是，走低端價(jià)格在盲目擴(kuò)張中，質(zhì)量卻沒(méi)有跟上，很多消費(fèi)者消費(fèi)一次之后再就很難形成二次消費(fèi)。對(duì)于后來(lái)者說(shuō)，價(jià)格固然是一個(gè)需要考慮的點(diǎn)，但是，更多的重心還是放在別人沒(méi)有開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域上。

一些服裝品牌也在朝著這個(gè)方向發(fā)力。比如阿迪達(dá)斯，在2015年的推廣活動(dòng)中，專(zhuān)門(mén)針對(duì)女子產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，“有姐妹，沒(méi)有不可能”的宣傳口號(hào)，其負(fù)責(zé)人表示：“涉足這個(gè)市場(chǎng)，我們是經(jīng)過(guò)充分調(diào)研的，一是女子產(chǎn)品一直是我們最近幾年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)之一，二是，阿迪達(dá)斯經(jīng)過(guò)幾年的深耕細(xì)挖，推出的產(chǎn)片在品牌認(rèn)知度、熟悉程度還有購(gòu)買(mǎi)意愿上都在女性消費(fèi)者中有了一定的影響力!”

而另一個(gè)服裝品牌H&M開(kāi)啟了環(huán)保服裝理念，遵循材料可發(fā)展理念，利用有機(jī)棉、有機(jī)亞麻、可回收聚酯纖維等材料，制作精致又環(huán)保的服裝，不管未來(lái)的市場(chǎng)如何，只要切入一個(gè)點(diǎn)，讓目標(biāo)用戶(hù)知道你并認(rèn)可你，這樣的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能夠很快見(jiàn)到效果。

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