11月5日，第二屆進(jìn)博會(huì)在上海拉開(kāi)帷幕，來(lái)自世界各地的3000多家企業(yè)齊聚國(guó)家會(huì)展中心(上海)，將新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)通過(guò)進(jìn)博會(huì)這扇窗口展示給了所有人。正如蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東所說(shuō)，進(jìn)博會(huì)作為促進(jìn)商品和資本流動(dòng)的平臺(tái)，提供了一個(gè)全球資源鏈接協(xié)同的絕佳契機(jī)。而今年蘇寧也再次以“采購(gòu)商+參展商”的雙重身份深度參與進(jìn)博會(huì)，通過(guò)“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”的開(kāi)放舉措推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，服務(wù)更多中國(guó)消費(fèi)者。

昨天下午，蘇寧國(guó)際總裁張康陽(yáng)與ITA(意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì))主席在意大利副總理迪馬約的見(jiàn)證下簽署合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，蘇寧將會(huì)與ITA展開(kāi)更加深入的合作，在當(dāng)前引進(jìn)多種意大利優(yōu)質(zhì)商品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬品類(lèi)范圍。此外，雙方也將致力于共同培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)海外買(mǎi)手，充分滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)海外商品的需求。

(圖：蘇寧國(guó)際總裁張康陽(yáng)與ITA主席卡洛•費(fèi)羅在意大利副總理迪馬約見(jiàn)證下簽署合作協(xié)議)

十年磨一劍 蘇寧的國(guó)際化前瞻布局

“國(guó)際化是蘇寧未來(lái)十年重點(diǎn)聚焦的方向之一。”此前張近東就已經(jīng)為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展定下了基調(diào)。在過(guò)去十年里，蘇寧充分積累了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

2009年蘇寧收購(gòu)日本家電連鎖公司LAOX，這是中國(guó)企業(yè)對(duì)日本上市公司的首例收購(gòu)案，當(dāng)時(shí)曾引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

(圖：LAOX參展進(jìn)博會(huì))

在此次進(jìn)博會(huì)上，LAOX更是以日本最大規(guī)模的綜合免稅零售商身份再次亮相展會(huì)，并整合20多家企業(yè)、60多個(gè)知名品牌參展，向國(guó)內(nèi)引進(jìn)日本爆款商品產(chǎn)品和生活方式。

對(duì)于LOAX的成功運(yùn)營(yíng)也印證了張近東國(guó)際化戰(zhàn)略的前瞻性。“趨勢(shì)一定會(huì)取代優(yōu)勢(shì)，變革最重要的是看清方向、順應(yīng)潮流”。十年后的今天，國(guó)際化已成為國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的發(fā)展共識(shí)。

近年來(lái)，蘇寧國(guó)際化動(dòng)作不斷，相繼在美國(guó)設(shè)立硅谷研究院、上線海外購(gòu)并推出“全球買(mǎi)手”策略、收購(gòu)意大利知名足球俱樂(lè)部國(guó)際米蘭、成立蘇寧國(guó)際集團(tuán)……張近東希望蘇寧能夠以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，逐步撬開(kāi)世界市場(chǎng)的大門(mén)。

2017年，蘇寧通過(guò)加盟中意商會(huì)(CICC)，與多家意大利知名企業(yè)建立了直接合作，通過(guò)海外直采，在食品、酒類(lèi)、個(gè)護(hù)等類(lèi)目方面引進(jìn)了一系列意大利品牌;2018年，蘇寧與SAP簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方共同在零售、物流和體育等領(lǐng)域展開(kāi)技術(shù)合作，推動(dòng)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的創(chuàng)新和融合，共建智慧零售、智慧物流等服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)智慧零售發(fā)展。

(圖：今年3月，蘇寧與ITA簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)

今年3月，張近東與ITA主席在中意兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的見(jiàn)證下簽訂合作框架協(xié)議。蘇寧計(jì)劃在不斷引進(jìn)意大利優(yōu)質(zhì)品牌的基礎(chǔ)上未來(lái)3年在國(guó)內(nèi)打造超過(guò)150家蘇寧國(guó)際線下體驗(yàn)門(mén)店。此次進(jìn)博會(huì)上雙方再度深化合作，也展現(xiàn)了彼此的誠(chéng)意。

張近東國(guó)際化布局邏輯：深耕零售的堅(jiān)持

今年9月，張近東現(xiàn)身歐洲，意在推進(jìn)蘇寧的國(guó)際化業(yè)務(wù)。行程中還考察了意大利高端食品創(chuàng)意概念超市Eataly。

(圖：張近東現(xiàn)身歐洲考察市場(chǎng))

今年以來(lái)，蘇寧接連收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨和家樂(lè)福中國(guó)，一舉補(bǔ)全百貨、快消的短板，提前實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景、全品類(lèi)布局。而收購(gòu)?fù)瓿梢院笕绾螌?duì)傳統(tǒng)門(mén)店進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，不僅是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，更是蘇寧面臨的重要選擇。張近東的歐洲之行或許正是為了考察國(guó)外商超新模式，結(jié)合蘇寧對(duì)于新業(yè)態(tài)布局的需求進(jìn)行引進(jìn)、融合和創(chuàng)新。

“實(shí)體零售業(yè)的繁榮不能僅僅依靠傳統(tǒng)的模式和固有的經(jīng)驗(yàn)。它需要主動(dòng)擁抱不斷創(chuàng)新的科技進(jìn)步和全球化的先進(jìn)市場(chǎng)理念，并不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足不斷變化的品質(zhì)化個(gè)性化需求。”這是張近東對(duì)于蘇寧發(fā)展一貫秉承的原則：堅(jiān)持零售本質(zhì)，并不斷探索更多創(chuàng)新服務(wù)的可能性。

回顧近十年來(lái)蘇寧的所有國(guó)際化布局舉措，無(wú)一不是如此。而這也是張近東如此重視蘇寧能夠深度參與進(jìn)博會(huì)的原因。

去年進(jìn)博會(huì)，蘇寧與全球范圍內(nèi)來(lái)自歐洲、日本、澳洲、北美等多國(guó)家和地區(qū)的協(xié)會(huì)和企業(yè)達(dá)成了合作。在進(jìn)行商品采購(gòu)的基礎(chǔ)上，共同探索如何以全場(chǎng)景、全渠道、全產(chǎn)業(yè)融合的方式實(shí)現(xiàn)零售創(chuàng)新。事實(shí)證明，對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)，此舉實(shí)現(xiàn)了共贏。

首屆進(jìn)博會(huì)后，蘇寧平臺(tái)上海外購(gòu)商品的銷(xiāo)售增速保持在200%以上，成為所有商品類(lèi)目中增速最快的業(yè)務(wù)之一。另一方面，蘇寧與更多的海外品牌方達(dá)成了直接合作。通過(guò)蘇寧的全場(chǎng)景布局及智慧供應(yīng)鏈體系，諸多海外品牌順利進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步革新了海外商品運(yùn)營(yíng)模式。

“和全球商業(yè)伙伴建立長(zhǎng)期的互信、互利、互補(bǔ)的戰(zhàn)略關(guān)系是中國(guó)企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的必由路。”張近東表示，蘇寧始終感受到不斷開(kāi)放的市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇。伴隨零售行業(yè)的深刻變革，蘇寧將順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的客觀趨勢(shì)，持續(xù)聚焦為消費(fèi)者美好生活服務(wù)。