1.客戶群定位和市場競爭度分析

在開始進行網絡營銷前要先明確客戶群定位，即你的客戶群在哪兒?互聯網上有你的客戶群么?產品適合在網上銷售么?在進行市場競爭度分析，看網絡上同行業是否已經達到飽和，如果競爭度已經太大了，那營銷起來就會相對困難。

一般只要不是犯罪違法的產品都合適在互聯網上銷售，連白菜農副產品都在網上銷售了，還有什么不可以銷售的。

競爭度分析的話，只要在互聯網上搜索同類產品的名字，或則利用關鍵詞分析工具搜索同類產品關鍵詞的競爭程度，如果競爭度太大，那么在制定營銷策略的時候要進行細分手段，往長尾市場靠攏。

營銷方案制定營銷方案的制定主要包括：推廣方式的選擇，網站建設，人員配備，資金投入等等。

推廣方式的選擇：

目前網絡推廣方式主要有：阿里巴巴、環球資源等第三方貿易平臺、搜索引擎優化、門戶/視頻/論壇網廣告、博客和論壇營銷、Email營銷等等。在資金和精力充裕的情況下，可結合多種推廣手段進行營銷。但是在資金和人力都不充裕的情況下，建議中小企業主要還是采取搜索引擎優化手段。搜索引擎優化較之于第三方貿易平臺和門戶網/視頻網等推廣方式具有成本投入更低，回報率更高等優勢，而且通過不斷地細分長尾關鍵詞，也可以不斷地細分潛在客戶市場，匹配更精準，覆蓋的客戶群也更廣。是目前最為流行和最見效的企業網絡營銷方式。

網站建設：

無論采用哪一種營銷方式，企業都必須擁有自己的網站。網站是企業一切網絡營銷活動的基礎載體。就像是傳統企業要銷售產品必須要有一個用于展示產品和形象的實體店面一樣。企業決定建設網站時可以把自己的品牌理念和設計要求傳達給設計人員，而利于搜索引擎優化的網站必須是采用DIV+CSS結構的。

目前市面上普通的企業定制網站的價格在3000-10000元之間，如果是品牌網站，要融入動畫等效果則更貴。現在網上有很多自助建站系統也是免費的，比較好用的有NITC、建站之星等。這些自助建站系統一般都符合搜索引擎優化標準，很利于利于網站收錄和排名。但有個缺點就是不容易做到完全的個性化。

人員配備：

目前絕大多數中小企業進行網絡營銷還是靠外包，全權外包給專業的網絡營銷公司。這樣的好處是，企業更省心省力，而且外包公司要比較專業的話效果也不錯。但是如果全權讓外包公司負責，第一，企業沒有這塊的知識基礎，不好準確地把控效果。第二是如果和外包公司產生糾紛或則停止合同，這塊的主動權就有可能完全掌握在外包公司手里，企業會陷入很被動的尷尬境地。第三，未來企業自主營銷絕對是一個趨勢，網絡渠道和傳統渠道的開拓一樣是一個長久的過程，一份長久的事業，需要自主經營。未來中小企業內部都會配備自己的網絡營銷團隊，如果再一位地實行外包就等同是失去了這塊的技術資本，也失去了競爭力。

資金投入：

我們上邊也講了，需要把網絡營銷納入企業正常的產品運營工作中去。需要有一塊獨立的資金預留，如果企業資金比較充裕，可以結合多種營銷手段，投入的成本也會高一些。但如果資金不充裕，建議采用搜索引擎優化推廣。

寧波本地定制推廣的費用中文一般在12800-28800之間，英文一般在29800-59800，依據不同的效果而定。當然這個是外包費用，現在很多企業也紛紛組建起自己的網絡營銷團隊，組建自己的營銷團隊并且進行自主營銷，這必定是未來企業發展的一個趨勢。

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