通過對互聯網上眾多外貿公司英文網站建設的診斷分析，結合多年從事英文搜索引擎優化的經驗，我們為企業海外擴展不理想、網絡營銷不順利的外貿企業，總結了外貿英文網站建設 的解決方案，希望能夠給外貿公司一些啟發。

一、我們到底輸在哪里

外貿企業網絡營銷至關重要，如果企業網絡營銷效果不顯著或全無效果，相信沒有企業傾向于無動于衷，更不會主動放棄網絡市場。面對這樣的情況，一般企業會選擇沉默，網站 自然成為一個宣傳窗口。這里提醒一下，不要沉默，要反思：我們輸在哪里!

一個貿易行為的過程分為三步：前-中-后，外貿企業網路營銷失敗有幾種可能：行為前失敗主要指企業英文網站失敗，行為中失敗指與客戶接洽時不注重方式導致失敗，行為后失 敗主要指已經和客戶有交易，但企業誠信欠缺導致客戶流失。英明的企業管理人，應該仔細分析網絡營銷行為的前后，找出自己失敗的地方，并積極對企業的英文網站進行改造。

二、把專業的事情給專業的人做

近2年來，搜索引擎優化業務在國內蓬勃發展，百度的競價排名、Google的AdWords一度成為膾炙人口的話題，主流搜索引擎代理商的市場開始走向細分化，越來越多的商家投資搜 索引擎衍生業務行業。由于外貿行業和網絡營銷關系的特殊性，催生了一個新的市場——英文搜索引擎優化。 我們認為，外貿行業的網站應該交給專注英文網站開發和專注英文搜索引擎營銷的企業來完成，這樣可以保證網站設計專業化、風格的習慣化，充分向境外用戶展示網站的友好性 。加上后期客戶維護和服務的誠信，相信客戶簽單下單是必然的。

三、該花的錢要花

前面我們提到，外貿行業的英文網站服務器最好選擇在境外，境外服務器尤其以美國空間備受推崇。企業在網站建設時不能貪圖價格便宜，隨便找一家中國軟件公司、找一段代碼改一改、頁面的英文描述隨便找人翻譯一下。這些都說明了企業領導人對網絡營銷的重視程度不夠，我們在反復強調：把專業的事情交給專業的人去做，為什么不設法讓外國人為我們的英文站點檢查文字描述? 為什么不去境外租用一個空間? 為什么不找一家專業的外資公司完成英文網站建設? 企業到底節省了什么? 說到底，該花的錢還是要花!

最后 ，提醒到廣大的外貿企業業務人員，外貿網站無論是B2B還是 B2C，英文網站的設計和開發都至關重要。它直接影響到企業英文網站在英文搜索引擎中的排名，從而影響企業業務發展。