時(shí)至今日，電子商務(wù)已經(jīng)為大家所熟悉。然而，很多人認(rèn)為電子商務(wù)難賺錢，價(jià)格戰(zhàn)打得 太激烈。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)做電商確實(shí)難賺錢，然而我們可以把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，外貿(mào)電子商務(wù)是個(gè)很好的選擇。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，外貿(mào)電子商務(wù)也是可以輕易操作的。實(shí)際 上，外貿(mào)電子商務(wù)其實(shí)離我們個(gè)人站長(zhǎng)并不太遙遠(yuǎn)，個(gè)人站長(zhǎng)也可以開(kāi)展外貿(mào)電子商務(wù)。那單憑一人之力的個(gè)人站長(zhǎng)如何如何開(kāi)展外貿(mào)電子商務(wù)呢?

一、選擇貨源

第一步，也是最重要 的一步，貨源的選擇。賣什么商品決定了將來(lái)的很多東西，包括你怎么開(kāi)展你的營(yíng)銷策略，你的盈利空間有多大等等。貨源的選擇謹(jǐn)遵兩 個(gè)特點(diǎn)，一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，二是盈利空間大。很多人會(huì)覺(jué)得，這說(shuō)了不就等于白說(shuō)么?誰(shuí)不想選擇一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、盈利空間大的商品賣，但是往往很難找到這樣的 商品。

確實(shí)，在國(guó)內(nèi)很難找 到這些商品，基本上你想到的人家也會(huì)想到，因此我給大家的建議是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外，也就是外貿(mào)電子商務(wù)。因?yàn)橛兄Z(yǔ)言、風(fēng)俗、文化甚至經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的差異，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生的信息不對(duì)稱情況明顯，所以在某些領(lǐng)域上，本國(guó)的商品會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，譬如某些勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，而國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)也未必如此的激烈， 因?yàn)槎庹Z(yǔ)的人相對(duì)少，有著文化和語(yǔ)言的差異，所以使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈。此外，利潤(rùn)方面，且用人民幣賺美金，匯率乘以6.5之后，利潤(rùn)空間一下子 就上來(lái)了。

所以，選擇合適的貨源這是最重要的，也是整個(gè)外貿(mào)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。

二、尋找供貨商，并與其合作。

既然貨源找到了，尋 找供貨商自然不難。然而，開(kāi)展電子商務(wù)是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，個(gè)人站長(zhǎng)憑一己之力也很難把庫(kù)存、商品包裝、發(fā)貨、銷售、售后等全負(fù) 責(zé)，搞不好，進(jìn)了貨賣不出去那就要面臨虧損了。所以，在這里我推薦的做法是與供貨商合作，把庫(kù)存、商品包裝、發(fā)貨、甚至售后服務(wù)等這些工作交給供貨商，個(gè) 人站長(zhǎng)只負(fù)責(zé)銷售這一環(huán)節(jié)。

這樣，當(dāng)訂單來(lái)了再讓供貨商發(fā)貨，自己不做庫(kù)存的管理，對(duì)于你自己來(lái)說(shuō)，零風(fēng)險(xiǎn)的開(kāi)展外貿(mào)電子商務(wù)，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，他們本身就是由庫(kù)存的，所以雙方也不會(huì)有損失。這樣做的另一個(gè)好處就是讓你更能把時(shí)間集中到開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上面。

你可以以和供貨商進(jìn)行利益分成的方式讓其和你合作，當(dāng)然，怎么樣分配利益就取決于你和供貨商的談判能力。這一步對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)是有一定的難度的，可能需要手頭上有一定的資源，才能比較好談下來(lái)。但是，沒(méi)有事情是可以難倒我們個(gè)人站長(zhǎng)的，對(duì)不?

三、利用開(kāi)源系統(tǒng)制作電子商務(wù)網(wǎng)站。

當(dāng)一切就緒之后，接下來(lái)就是我們個(gè)人站長(zhǎng)的強(qiáng)項(xiàng)了，做網(wǎng)站。現(xiàn)在國(guó)外有兩個(gè)比較主流的開(kāi)源電子商務(wù)系統(tǒng)，一個(gè)是Oscommerce，另一個(gè)是Zencart。利用他們搭建一個(gè)網(wǎng)站，半天的時(shí)間也不到，可能比較費(fèi)時(shí)間的是選擇一個(gè)比較好的域名。

四、為網(wǎng)站定制一個(gè)漂亮的模板。

這一步其實(shí)往往很容 易被忽視的，然而這一步卻是非常重要的。一個(gè)網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)很大程度上是會(huì)影響電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率的。當(dāng)訪問(wèn)者第一次到你的網(wǎng) 站來(lái)，留給訪問(wèn)者第一印象的是網(wǎng)站的前臺(tái)美工，如果你的網(wǎng)站很酷，訪問(wèn)者會(huì)把這種感覺(jué)和你的公司聯(lián)合起來(lái)，也會(huì)覺(jué)得你的公司很酷。

在一定發(fā)達(dá)國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高，大家對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物比較放心;但在一些發(fā)展中國(guó)家，譬如中國(guó)，大家對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物比較的不放心，網(wǎng)站的頁(yè)面美工就能讓消費(fèi)者吃一顆定心丸。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的前端設(shè)計(jì)是公司在消費(fèi)者面前實(shí)力的展示，當(dāng)然還涉及到用戶體驗(yàn)，這方面要認(rèn)真研究起來(lái)東西可多了。對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)而已，選擇一個(gè)漂亮的 模板就行了，一般好的都是需要付費(fèi)的，當(dāng)然Oscommerce和Zencart都能找到免費(fèi)的模板，但個(gè)人還是建議使用一個(gè)付費(fèi)的漂亮模板。

五、狠狠地做推廣。

當(dāng)網(wǎng)站準(zhǔn)備好之后， 一切數(shù)據(jù)的上傳好，接下來(lái)的是網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和推廣了。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)其實(shí)可以簡(jiǎn)單的看作，更新、回復(fù)留言、訂單的查收，進(jìn)一步的促銷我們 暫時(shí)可以不管，等做大了，再來(lái)搞這些還不遲。我們需要主攻的其實(shí)是網(wǎng)站的推廣。怎么推廣呢?眾多的推廣方式中我還是比較建議使用SEO和SEM，尤其是網(wǎng) 站剛建立，SEM是最有效的。

總的來(lái)說(shuō)，SEO和SEM都要同時(shí)做，因?yàn)镾EO見(jiàn)效比較慢，雖然一段時(shí)間積累，所以在前期的積累時(shí)間只能花錢去做SEM了。SEM見(jiàn)效快，但花錢，所以不適合長(zhǎng)遠(yuǎn)的做，等SEO上來(lái)了，就可以適當(dāng)?shù)販p少SEM的錢了。

不過(guò)，不管是SEM還是SEO，都要狠狠地去做，用強(qiáng)有效的執(zhí)行力，這樣才能看到效果。

最后，當(dāng)效果出來(lái)了之后，基本上你就是每天檢查一下后臺(tái)訂單，安排廠家發(fā)貨，輕輕松松的就能讓美金涌進(jìn)你的口袋里。主要根據(jù)你選擇的產(chǎn)品，你可能每月能有幾千美元的收入，也可能是幾萬(wàn)美元的收入，這樣Soho比打工爽多了。

當(dāng)然，如果你喜歡忙一點(diǎn)、有挑戰(zhàn)性的生活，你也可以繼續(xù)進(jìn)一步完善庫(kù)存、物流、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站推廣、售后服務(wù)等等各方面，這時(shí)候你就可以成立公司，把其作為你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。

本文作者：何顯成 文章來(lái)源：個(gè)人站長(zhǎng)開(kāi)展外貿(mào)電子商務(wù)教程