經歷過2020年的疫情，許多行業都或多或少的受到了影響，不僅是酒店、餐飲行業。還有整個外貿出口行業，一些外貿企業紛紛倒閉。主要原因是國際疫情情況仍然嚴峻，訂單量持續下滑。當然除了市場行情確實不好壞，外貿產品的推廣方式也有問題。很多外貿企業通過阿里巴巴，或者自建網站等方式銷售產品。這兩種方式可以說各有利弊，如今社交平臺、社交應用大行其道，國內有抖音、快手等短視頻平臺。國外則有INS、臉書等。

谷歌搜索引擎優化越來越難

對于國內的外貿行業來說，不少企業推廣的產品屬于打擦邊球的。由于國外的版權意識很強，導致這些企業的官網備受打壓。其實不止是產品本身問題，還有谷歌官方也在打壓此類站點，一些敏感詞很容易受到官網的打壓。因為這樣的網站數量非常多，且內容多半為采集站類型。通過搜索引擎優化已很難獲得很好的排名，換句話說就是谷歌優化越來越難做了。于是一些外貿企業干脆放棄了搜索引擎優化，期望通過其他平臺推廣自己的產品。

目前外貿行業兩種推廣模式

整體來說，外貿行業的推廣方式只有兩種，其一是通過自建網站，每個網站類似于一個淘寶店，用戶可以直接下單購買產品。其二是依賴于電商平臺，例如：阿里巴巴國際站。但第二種推廣模式受平臺限制比較大，一些產品可能無法通過平臺的審核。如果出現違規等問題，有被封號的風險。而自建網站則不會受到平臺的限制，所以仍有很多外貿企業選擇自建網站來銷售自己的產品。

如何通過社交平臺推廣產品

在抖音國際版、臉書等平臺上推廣自己的產品，首先要積累一定量的粉絲，這一點可以說難度比較大，拍攝什么樣的視頻才能吸引用戶呢?比方說：經營服裝行業的外貿企業，可以聘請模特、女主播等。然后是如何與粉絲互動，當擁有一定量的粉絲后，可以通過折扣活動吸引粉絲購買，或者策劃一些線上抽獎活動。

社交推廣的核心是人脈，在社交平臺上如何找到你的潛在顧客，如何吸引這樣的人群，如何才能順利推廣自己的產品。這些都需要慢慢積累和探索。

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