有好多的朋友剛剛?cè)胄校悬c(diǎn)茫然，尤其是在現(xiàn)在的形勢(shì)之下，到底該怎么進(jìn)行沒有任何的眉目，有老手帶的還好說，那些沒有人帶，自己摸索的就完全不知道該怎么進(jìn)行了，我建議你們從下面著手吧！

第一;基礎(chǔ)工作，什么是基礎(chǔ)工作，就是外貿(mào)里必須的一些工具，如msn你的msn或者郵箱是否容易記憶啊？還是連名字帶生日的一大串，建議你們注冊(cè)一個(gè)產(chǎn)品名字相關(guān)的郵箱，同時(shí)作為msn，簡(jiǎn)單易記！

基礎(chǔ)工作還包括其他的工具，如翻譯工具，如資料整理的工具（我有一篇日志是寫這方面的，大家不妨看看），如果公司以前沒有外貿(mào)，還要包括方章啊，產(chǎn)品的hs編碼啊，包裝啊，集裝箱重量啊，產(chǎn)品的監(jiān)管條件啊，一些記錄本啊，計(jì)算器啊，等等的，這些都是基本的。

這其中我要說一下資料的整理，就是利用office先建立這么幾個(gè)空白的模板，逐漸把工作進(jìn)程整理進(jìn)去，易于管理，而且能夠讓你看到你每天的工作不會(huì)覺得自己什么都沒做。

第二，去找一些b2b，越多越好，不管是與你行業(yè)相關(guān)的也好，不相關(guān)的也好，留下來，逐漸的注冊(cè)一下，當(dāng)你注冊(cè)到一定的量，當(dāng)從google，yahoo等搜索上開始找到你的時(shí)候，你會(huì)很興奮，動(dòng)力會(huì)更強(qiáng)了，這叫做自我激勵(lì)！

第三，同時(shí)從網(wǎng)上搜你的目標(biāo)客戶，例如你的產(chǎn)品用在什么行業(yè)，你可以去搜你的下游產(chǎn)品的公司，或者直接搜網(wǎng)上求購信息，至于怎么搜，網(wǎng)上n多的方法，都可以用用，反正不吃虧！給他們寫郵件，發(fā)郵件，同時(shí)做好記錄，這就是開發(fā)信啦。

第四，同時(shí)了解產(chǎn)品，你做的宣傳太多，客戶一問三不知，直接影響到客戶對(duì)你的看法，不專業(yè)是一大忌，你對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解，我怎么信得過你，怎么了解，網(wǎng)上有很多，公司也會(huì)有材料！

第五，客戶的回復(fù)，及時(shí)登記，及時(shí)處理，至于如何回復(fù)詢盤，主要是價(jià)格，交貨期啊，付款方式啊，包裝啊等等，這些就是進(jìn)入實(shí)際的談判階段了，看你對(duì)客戶的把握情況了。

至于如何談判，網(wǎng)上也會(huì)有很多的方法啊，技巧啊，不能全信，但是可以作為借鑒！

這些是在進(jìn)行基礎(chǔ)工作的過程中，自己去學(xué)的，但是不能作為主要的事情來做，否則就是空中樓閣了！