此文引用了一些網友的文章(見鏈接),對這些網友表示感謝!
每次打開外貿實務論壇,有很多老問題,諸如:如果開展外貿,如果找客戶,如果與客戶溝通,什么是FOB,等等,有很多網友初進外貿領域,對此工作不了解,感到很茫然.其實真正說起來可能幾十頁也講不清.

所以我總結一下,希望對很多新外貿工作者有所啟發.

做外貿需要的因素:一是英語(用來溝通),二是找客戶(接單),三是外貿知識.

第一點,英語,你不會英語就沒有辦法溝通,所以對于英語不好的朋友,下一個金山詞霸,閱讀和寫郵件可以對付,然后再每天練練英語,方法較多,除了常規死記硬背,還可以用SKPYE練練聽力和口語,即時通聊天工具練練輸寫.這個應該大部分人都了解的了,英語沒有捷徑.

本人最近有篇文章可以給與英語不太好的朋友一點點暫時性的幫助.

小技巧:英語不好,如何應答老外來電?-----請看2頁!


第二點,找客戶,

1.對于剛開始沒有收費平臺.沒有展會的朋友來講,免費平臺就是重要的途徑,有三篇相關內容的文章,

答:新手面對開發客戶的疑問---請看3頁!

答:外貿新手應該怎么做---請看4頁!

答:如何從免費平臺上獲取更多詢盤?---請看5頁!

對于免費平臺總的來說:撒網要全,利用要充分,每天更新,定期改進,堅持不懈,

2.獲取免費平臺比較簡單,1)用英文關鍵詞搜索,能夠出現很多英文平臺.

2)網友共享的一些好的網站:

從事貿易5年收集的b2b網站大全---請看6頁!

外貿新手拜求B2B網站---請看7頁!

98個經典B2B網站---請看8頁!

請問有哪些好的免費B2B網站，可否告知？---請看9頁!

平臺上能夠免費注冊和發布產品的都不要放過,一些買家發而過求購信息能夠找到的都聯系試試看.

3.初步和客戶打交道會遇到的問題:

如何報價?出口報價和成本核算理論＋實際案例---請看10頁!

應該答應客人寄樣要求嗎?參考此文我的樣品聽我的---請看11頁!

有了客戶如何跟蹤?參考此文:如何細致跟蹤客戶---請看12頁!

4.公司網站的一個推廣:42個著名搜索引擎免費登陸入口大全---請看13頁!

第三點,外貿知識.分兩部分,本行業英文相關知識,及出口相關知識.

1. 本行業相關知識除了中文,更重要是英文.花一到兩周時間將自己公司產品名稱相關因素全部掌握.(目錄/網站)然后使用中英文關鍵詞搜索,出來一些平臺和一些同行業網站.平臺中繼續用關鍵詞再搜索.你會看到很多同行業的廣告,了解此產品的要素,同時能夠提醒到自己發布廣告需要列出哪些要素.然后是同行業的網站,有英文的仔細閱讀,不明白的可以看看中文.幫助你了解更多同行業產品信息.豐富本行業產品專業知識.有的網站還會有更多有關技術發布.

2. 出口知識,出口本是一個很簡單的過程,但涉及到很多種文件.如果你現在對”FOB,CNF,L/C”等有疑問,不妨看下以下的深海魷魚的著作,通俗易懂

外貿操作10小時快速入門全15節---請看14頁!

最后:是對所有新工作者一點小小建議,保住這份工作才有可能進行前面一二三哦:此網友寫的非常精!寫給外貿新人（潛規則篇）---請看15頁!

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