德國人
    有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的個人關系是很嚴肅的，要習慣于在所有場合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認為是無理的表現）。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。
希臘人
    愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說“午安”可包括深更半夜，最后分手才道“晚安”。希臘人做生意方法比較傳統，討價還價到處可見。
奧地利人
    不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進取。
西班牙人
    強調個人信譽，寧愿受點損失也不愿公開承認失誤。如果您認為他在協議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。
法國人外貿知識
    給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時盡可能穿最好的服裝。
愛爾蘭人
    忌用紅、白、藍色組（英國國旗色），系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。
意大利人
    比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態。
盧森堡人
    日爾曼人的后裔。由于國家小網數人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節。