1. 如何開發國外客戶方法之一:注冊免費B2B。
免費B2B是大家常用的開發國外客戶的方法,但可能很多人會認為注冊了很多 B2B,根本收不到詢盤,沒有任何效果。我想可能是大家走入了一個誤區。比如有很多人注冊B2B 網站很多,可能自己都記不清楚你到底注冊了哪個網站,往往是見一個注冊一個,但根本沒有用心去打理他,也許有時候忽然心血來潮打開很久沒登陸的一個免費 B2B,居然發現里面有好幾個尋盤,那時才后悔不已!要知道免費的會員往往排名很靠后的,所以你必須不斷的更新產品,你才有可能排到前面,潛在客戶才有可能找到你。
我們可以從中找幾個效果比較明顯的來做,以前自己經常用到幾個,感覺還不錯:
made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等(推薦給你:龍之向導-外貿網址之家 http://www.dragon-guide.net/ ).然后根據產品不一樣選擇適合自己產品的B2B,這個需要你自己去把握。總之,選定自己覺得比較好的做,并及時更新,由于你沒有付費,你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢,長期做下去,你就可以看到效果啦。
2. 如何開發國外客戶方法之二:搜索引擎。
GOOGLE 搜索是一個非常強大的搜索引擎,里面幾乎涵蓋了全世界大部分的資源,很多人都在用他來開發國外客戶,而且效果很不錯。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索,我推薦你用高級搜索,高級搜索里面有國家、語言等不同選擇,這樣可以定位不同的客戶,你可以根據自己的需要去查找。在輸入關鍵字時,可以用產品名字+importers/Distributor/buy等相關的詞匯,比如如果你做化工原料,就輸入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國外客戶.
(2)GOOGLE 圖片的利用。GOOGLE 上面一項鏈接是IMAGE,在這里輸入你的產品名稱,就會出來很多圖片.這種方法相對比較直接,但是大部分情況下你找到的是一些網上商店.但 至少你找到的客戶絕對跟你的產品對路。而且易于操作,定單小,風險小利潤高.
(3)GOOGLE 地圖.我曾經有段時間在用這個方法來開發國外客戶。 類似于關鍵字的搜索,就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產品名字或相關的關鍵字,找到你想開發的國家、城市,就能找到相應的商店或者公司.
(4)最后是我認為的最有效的方法:輸入你的產品+郵箱后綴,這樣你找到的客戶都會有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有時候能意外找到一些大的批發商。
下面是一些主要國家的公用郵箱后綴.
南非:@webmail.co.za
新西蘭:@xtra.co.nz
新加坡:@pacific.net.sg @FASTMAIL.FM
阿聯酋:@emirates.net.ae @eim.ae
敘利亞:@net.sy @scs-net.org @mail.sy
土耳其:@ttnet.net.tr @superonline.com
也門:@yemen.net.ye @y.net.ye
塞浦路斯:@cytanet.com.cy
美國:@aol.com @netzero.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net @comcast.net @cs.com @verizon.net
澳大利亞:@bigpond.com
希臘:@otenet.gr ,@spark.net.gr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度:@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN
新西蘭 : @xtra.co.nz
俄羅斯:@yandex.ru ,@MAIL.RU
德國:@t-online.de
以色列:@NETVISION.NET.IL
澳大利亞:@BIGPOND.NET.AU ,@westnet.com.au @gionline.com.au @cairns.net.au
泰國:@ADSL.LOXINFO.COM
敘利亞:@SCS-NET.ORG
阿拉伯聯合酋長國@EMIRATES.NET.AE
科威特:@QUALITYNET.NET 以色列:@ZAHAV.NET.IL @netvision.net.il @xx.org.il
越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp
贊比亞:@zamnet.zm
阿根廷:@amet.com.ar @infovia.com.ar
馬其頓:@mt.net.mk
幾內亞:@sotelgui.net.gn
墨西哥:@prodigy.net.mx
孟加拉:@citechco.net
法國:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com
聯合國:@sbcglobal.net @ntlworld.com
沙特阿拉伯:@nesma.net.sa
蒙古:@mail.mn
日耳曼:@tiscali.co.uk
瑞典:@caron.se
南非:@vodamail.co.za
奧地利:@eunet.at
波蘭:@swiszcz.com
法國:@club-internet.fr
挪威:@walla.com
埃及:@rawagegypt.com
3. 如何開發國外客戶方法之三:海關數據: 這里面的資料都是最真實的客戶信息,包括客戶的進口量,客戶聯系方式甚至部門經理的郵箱都能找到.世界上許多國家的海關數據還是可以免費查到的.下面提供一個加拿大海關的進口商數據庫,可以免費查詢.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次類推,你可以找到許多國家的.從而開發出新的國外客戶
4. 如何開發國外客戶方法之四:大使館資料: 各國大使館都有為本國企業搜集商業信息的義務.下面這個是美國的,http://www.buyusa.gov/home/里面有很多進口商資料,產品很多可以試一下。當然依次類推世界各國的大使館你都可以利用.下面是一個在美國駐埃及大使館搜集到的一些進口商的資料鏈接 http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256.
里面有很詳細的聯系方式.
5 . 如何開發國外客戶方法之五:商業目錄(BUSINESS DIRECTORY)和國家的黃頁。比如YAHOO的商業目錄也能找到很多國外客戶。舉例:www.nbo.co.nzwww.yell.comwww.business-directory- uk.co.ukwww.yellowpage.com
6. 如何開發國外客戶方法之六:登陸行業論壇開發國外客戶。每個行業都有自己的一些論壇。比如國內化工行業,機械行業等等。國外也是。在GOOGLE 搜索欄里搜你的產品加FORUM ,BBS, BULLITIN BOARD 就可以找到了。
7. 如何開發國外客戶方法之七:免費網站推廣:很多公司可能沒有太多的錢來推廣自己的網站,其實有很多免費的方法可以推廣網站的。比如利用一些免費軟件,如 ETRADE ,WEBCEO等。還有一些其他SEO軟件如IBP,SEO Studio,SEO Suite,SubmitWolf Pro 等。
8. 如何開發國外客戶方法之八:參加展會和朋友介紹等。
以上這些方法也許對新人會有些幫助,每個人都會有自己的一套開發國外客戶的方法技巧,不同的客戶開發方法應該也不同.同一個方法不同的人用效果也會不一樣的.希望大家通過這些方法可以成功開發國外的新客戶。
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