Google與B2B結合開發客戶下

主動找客戶的方法很多，論壇里都有。我只說有自己的特色的方法：
1、展會；2、黃頁和行業協會、國外的貿易促進委員會；3、朋友；4、客戶；5.國內的一些海關資料，海關資料顯然都是收費的，也可以通過它了解本產品出口機構的數據,6.中國駐國外的經濟參贊幫忙,但是要有長時間的交情才可以，我有個朋友經常要給他們送東西，沒有試過。7.通過一些網站的 livechat 與客服聊天，得到相關責任人的資料。

我沒參過展，因為上班時間短，而且是在小公司，沒有獨特的屬于自己的產品。但是，我只想說說這次帶老外在廣交會打游擊的
情況。。。。。。。。。。。。。。。。我們公司沒參加廣交會，但是卻有客戶要來國內，問我愿意陪著逛一下廣交會么？當然樂意，我樂得P顛P顛的，呵呵。。。可以陪客戶還可以。。。。。以前我有過一次在義烏展會上打游擊的經歷，那次沒什么準備，很狼狽的，這次我要好好準備下。因為只有三天的時間，我帶了一盒名片，幾張光盤，一些公司的CATALOGUE，還有精心準備的很多小福娃.到了廣州第一天上午，我帶著客戶逛了我們介個行業的所有的展柜，拍照，收名片，做記錄。忙了一上午，中午吃完飯，

我跟客戶說了我想打游擊的想法~~，米想到客戶比我還興奮，直說跟我一起，幫我打游擊。然后，我們回到展館，遠遠的站在那些同行的旁邊，只要看到有老外從同行的展柜走開，我們就遠遠的跟著，而且是客戶先幫我上去打招呼，幫我遞名片。呵呵，好像我是他的老板，好開心哦。不知為什么很多客戶都愿意和我們進一步交談，我們介紹我們公司也是經營這種產品，介紹我們的優勢，我客戶幫我說了很多好話，也會說一下我們為什么不參展的理由，交換名片，給客戶我們的宣傳資料。可能是有個老外跟著的原因吧，我們收了好多名片，也約了幾個一起喝茶，我的銀子有限，所以只能喝茶，然后把我的小福娃一一送出。其中有一個聯系的客戶，現在已經把樣品積寄過來讓我打樣了。
每天幾乎都會留有時間打游擊。。。。。。。。。
那三天，很累，但是，收獲很大，厚臉皮練出來了。。。。。
回來后，我整理名片，挨個聯系。

黃頁找客戶

網絡上有很多好心人給了很多黃頁，各國都有。黃頁找客戶的優點是你的競爭會少，但是成功率較B2B低，就是說你遍撒網，有時效果不一定好。但是，總比沒事干好，呵呵。黃頁找客戶的先決條件是你要對自己的產品非常熟，通過黃頁的搜索功能按不同的關鍵詞找到本地的經銷商，很多時候找到零售商最好，尤其是像我們這種小公司。要熟悉目標客戶的大市場環境，找到他的網站后，跟前面說的一樣，針對性地分析可以提供哪些產品，然后再聯系。但是，有時候可能會找到不說英語的國家，所以就會出現沒有回復，那就要打電話，我總是認為打電話是很有效果的，一般在網上都是可以很輕易找到電話號碼的。打電話最主要的首先要告訴他們是國際長途，來自中國，找采購經理，一般情況下前臺都會幫忙轉的，我打過很多電話，只有日本的和韓國的不給轉。
打電話還經常會遇到這情況，就是機主就在電話旁邊卻不接電話，讓留言（尤其北美），但是說著說著，他感興趣了就會突然把

電話那起來講話，嚇我一跳。。。
還有遇見過，打過去的人不會英語。。。。。很多人說大多數的成交都是在4次跟蹤之后。。。。我一直在嘗
試，雖然有很多客戶不給我回復，但是我依然傻傻堅持，相信堅持就有結果，不喜歡半途而廢。。。
我經常認為熟悉自己的產品是最重要的。

世界買家網上的客戶資料

這個網站上的客戶資料，我曾經一度很珍惜，而且花費大量的精力聯系。他們都是曾經采購過的采購商。的確聯系了很多，但是
大多數的都很少更換自己的合作伙伴，跟他們聯系的過程會很艱難。。。。
但是這上面的客戶，我有兩個已經下單，他們是大公司，跟他們做生意很累。找客戶我崇尚門當戶對，找自己能夠拿的下來的客戶，不好高騖遠，往往更容易成功，也更容易操作。有時間把自己的客戶按二八原則做個分類，會有很大好處，這樣可以匹配自己的時間和精力。
同時一定要做一個客戶聯系進度表，不然你每天都不知道今天要跟蹤的是哪個客戶，每一個客戶的具體情況。介個方法也是一位
論壇的朋友教給我的，很受用。
做外貿，我個人認為朋友最重要，我的外貿成長過程中離不開好多朋友的幫助，尤其在找客戶方面，今天回去整理，下周一仔細
說說。。。。。。。。。。。。。。。。。。做外貿朋友很重要，因為專業是國貿，會有很多同學也做在這個行業。。。
還有很做來自FOB的朋友，有不懂得和不會的會經常請教。。。。大家經常在一起交流，我有個好朋友，一直很幫我。。。。從帶
我外貿入門，然后經常發現新的好的網站都會告訴我，受益匪淺。。。一直很感激。。。。做外貿，我的時間不長，但是經常也會感到孤單和無助，尤其是對很多不確定的事情。比如米有單子、不知到啥時候有單子、不確定自己的堅持對或不對。。。。。有朋友就會好很多，大家相互鼓勵，一起成長。。。。。
所以我覺得朋友最重要。。。。
公司米有付費的網站，但是有黃金會員的好心的朋友都會幫忙查找客戶信息。。。。。感激一下。。。。

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