大學畢業有心從事外貿行業的新人有很多,幾乎每一個人,都有有這樣那樣的顧慮。最普遍的、最集中的無非就是下面三個。
1)、外貿好做嗎?
按現在的情形看,不會比保險、證券、房地產等金融行業更好做;但做好了,有2個好的結果。第一個是能自己創業,做SOHO。第2個即便在公司里面,賺的錢絕不會少。而金融和房地產行業基本只能打工,而且淘汰率也很高。
當然,物競天擇,適者生存。外貿競爭已經超白熱化,尤其是后金融危機時代。很多外貿從業人員會被淘汰,或者因為收入低等因素自己退出。外貿早已退下了壟斷的神壇,一個普通的行業而已,哪行好做?做好了都好做。
2)B2B有用嗎?
MIC,GS,Ali年費模式我很熟悉,在精英論壇發布了N多的垃圾帖子,我心甘情愿被人扁,被所有的外貿人所唾棄。按效果付費的模式我也不陌生。可以說,B2B肯定有用,但在投資有限的情況下,效果每況愈下。除非買最高級別,且購買排名,否則作用不大,但還要做。配合其他推廣方式,還要堅持才可以發揮作用。
以前可以做到一年利潤收回全部5年B2B投入,現在還有幾人可以達到?注意是純利潤,超過B2B投入,不是接到的訂單金額!
我很擔心如果B2B平臺收費模式不改變,估計再過幾年,情況會發生大的改變。
3)外貿工作好找嗎?
好找,但是找好的,很難。我覺得現在的外貿專業的教育存在嚴重的問題,同市場和企業的需求脫節了。不少學生大學外貿學了4年,學了幾十們課程,英語至少要六級,很多英語專業的更是過了專八。但實際用處不大。進了企業還要重新學。由于企業內部競爭也很激烈,一般很難遇到愿意教你的領導和同事,所以這就可以想見結果了。
深層次的原因,簡單點說,中國企業基本還是處于世界分工的底層,要靠廉價勞動力,大量耗費資源來生存,除了極少數的頂級企業,其他的并不需要太高層次的外貿人才,沒機會用。懂國際慣例,會洽談,簽合同,能完成外貿流程就基本夠了,我覺得如果指導的好,這些學一年足夠了。
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