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外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí):外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧的要點(diǎn)

在CNF貿(mào)業(yè)務(wù)中,價(jià)格也是一個(gè)十分重要的因素。因而,嫻熟的外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧也是貿(mào)易能否成功的關(guān)鍵。

  在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中,外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧的要點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn):
  1、外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧之付款方式,用什么樣的付款方式對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)確實(shí)存在影響的,雖然往往這種影響相對(duì)于整個(gè)定單金額來(lái)說(shuō)是微不足道的,但首先付款方式是必須明確的,另外考慮這種影響也有利于在報(bào)價(jià)過(guò)程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。

  2、外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧之報(bào)價(jià)有效期,這個(gè)有的時(shí)候容易被忽略,一份報(bào)價(jià)需要告之客戶有效期是多長(zhǎng)時(shí)間的,因?yàn)楫a(chǎn)品原材料,技術(shù),職員工資,匯率,海運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),國(guó)際局勢(shì)變動(dòng),國(guó)內(nèi)政策變化等都會(huì)影響到產(chǎn)品的成本,所以必須標(biāo)明有效期,沒(méi)有哪一種產(chǎn)品的價(jià)格是一成不變的。而且一般客戶對(duì)報(bào)價(jià)都會(huì)存檔,很可能出現(xiàn)半年以后,一年以后,或者更長(zhǎng)時(shí)間客戶拿出當(dāng)初的價(jià)格來(lái)商談,這樣如果沒(méi)有當(dāng)初價(jià)格的有效期為約束的話很容易使我們陷入被動(dòng)地位。另外還要指出報(bào)價(jià)的當(dāng)時(shí)時(shí)間。

  3、外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧之產(chǎn)品詳細(xì),這其中包括了產(chǎn)品的名稱,屬性,材料,大小,重量,尺寸,包裝,顏色,相關(guān)認(rèn)證等,反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。

  4、外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧之運(yùn)輸方式,如果是外貿(mào)業(yè)務(wù)CIP等包含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)輸方式,還要考慮采用什么樣的運(yùn)輸工具,海運(yùn),空運(yùn),路陸運(yùn)等,運(yùn)輸當(dāng)中又采用什么樣的運(yùn)輸及裝箱方式等,比如我們最常用的海運(yùn),這其中還包含了散裝,拼箱,集裝箱運(yùn)輸,集裝代,麻袋等方式,這些都是要向客戶作出明確說(shuō)明的項(xiàng)目。

  5、外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧之價(jià)格術(shù)語(yǔ),這個(gè)不需要贅述了,反正就是那么幾個(gè),只要注意在計(jì)算包含海運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用的時(shí)候做到準(zhǔn)確一點(diǎn)就可以了。

  6、外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧之產(chǎn)品單價(jià),這個(gè)包含三部分,一是具體的價(jià)格數(shù)字。二是貨幣種類和貨幣單位,通常都是美元。但有例外,如果客戶是國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司,那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)行為,報(bào)價(jià)一般采取的也是人民幣報(bào)價(jià),外貿(mào)公司給客戶報(bào)的才是美元的價(jià)格。三是單位,即產(chǎn)品的單位,單位包含的就廣泛了,重量,體積,質(zhì)量,容量,長(zhǎng)度,件數(shù),套件等,一般產(chǎn)品都有固定的計(jì)量單位,明確這個(gè)就可以了。



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