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外貿心路歷程:三年外貿創業開廠

07年出來工作已經四年了,四年時間過得很快,也經歷了很多,從開始的什么都不懂,到現在開立了自己的燈飾工廠,很多事情都在變化,唯一不變的是,還會經常來網上看看各位的經歷,聽聽高人的外貿心經。

也曾考慮過,把自己的一些經驗,一些故事分享一下,但是一直沒有動筆,再好的經歷,經過本人的手,都變得嚴肅起來,也許是性格使然.
2011年,新的一年,希望自己的燈飾廠,能夠順利地發展開來,也會在接下來的時間,慢慢的把自己的外貿故事跟大家分享下,雖然現在外貿的形勢不是很好,但是堅持下去,會見彩虹的,兄弟姐妹們加油。

先大概介紹下自己,07年廣工畢業,國際經濟與貿易專業。大學時候考了三次六級,過了二次,另外還有報關員證和報檢員證,但是出來才發現,原來這些證不過是紙一張,很多工廠連報關員報檢員證有什么用都不知道,一直沒能派上用場,現在不知道擱到了哪個角落了。

不過這些雖然沒有帶給我直接的收益,卻是給我的外貿知識打下了堅實的基礎。

下面重點說下我的第一位客人,來自美國的MR.X,X是我第一位正式的客人,也是我現在的老板,跟X相識是一種緣分,雖然我不相信緣分這東西。那是讀大學的時候,在空閑時間里,注冊了一個made in China的帳號,應該是06年,大三的時候,那時的電子商務相對來說沒現在這么發達,當時的思想也很簡單,熟悉下B2B網站的操作,當時還不知道B2B這個概念,反正是聽說有這么個東西,就研究下吧,當是學習下英語。結果真的有收到詢盤,一個是關于一個定做的水龍頭,也是來自美國的客戶,可惜當時不知道詢盤的珍貴,也不熟悉水龍頭這東西,在網上找了一家廠家問了下能不能做,對方說做不了,就放棄了,很是可惜。

可能有人問,現在付費的都不一定有效果,你怎么有那么多人問。但是,這是事實,可能06年的時候,電子商務還沒現在這么興起,那時收到的詢盤質量都是還可以的。

上面說到的X客戶,是在07年made in China的另外一個詢盤,當時X發了一個詢盤過來,關于辦公家具的,那時是2月份左右,當時在一間做學校椅子的工廠實習,然后在made in china上面發布了這些信息,以及一些屏風(就是平時我們辦公坐著的辦公臺,但是專業來說叫屏風),他看到我的信息聯系我。后來因為要回學校寫畢業論文,所以離開了那個工廠。

回到學校的幾天,收到客戶來電,說已經到了中國,參加家具展(三月份的展會)。一接到電話馬上興奮起來,對于沒接觸過國外客戶的我來說,那是個天大的喜訊,他說想見個面,當時什么都不想就答應了。電話停了才開始猶豫,因為當時已經是晚上六點多,,他住白天鵝酒店,離龍洞很遠。去還是不去一直在猶豫。后來還是決定去見見面,畢竟當是練習一次。想了想還是找多個人去擺陣,于時叫上了班上的一位女生,很要好的朋友,叫她以我女朋友的身份一起去見他(現在成了我的老婆呵呵),直接打個的士過去...

飛的到酒店后,見到了X,中老年人,感覺已經有五十多歲了,但是后來才知道,他的兒子才十來歲,因此,可能他最多也就四十歲左右吧,我一直沒問他的年齡,感覺這樣不好,也就無從考究了,但是很多外國客戶,看起來的年齡都要比實際年齡要老,不知道為什么。

見面后是一陣寒暄,沒有持續很久,大概的印象是跟他說我已經不在那個工廠做了,但是有什么需要我幫忙的話隨時找我,并打了電話給原來的工廠,告訴他客人已經到了那個酒店,房間號,叫他有空過來跟他談談。半個小時左右之后,感覺沒什么可談了,于是禮貌地跟他辭別回來。

之所以說跟他有緣,是很多時候這種情況就是結局了。但是,跟他的故事還沒完結。后面點將詳細講述跟他合作的三年的一些經歷與感受。

回到學校后,跟他的故事就暫停了一段落,忙畢業答辯,忙找工作,五月份的時候,在中山黃浦那邊找到一間廠家,做電磁爐的,之前沒做過出口,我進去的話將會是第一個開荒者。沒有平臺,沒有人教,完完全全的新人一個,另外一個最關鍵的,三個月沒單,要求主動辭職。為什么要進入這間廠家呢,沖著那還可以的底薪和提成,2500塊的底薪,加1%的提成,對一個新人來說,誘惑還是挺大的。心想,就算沒有單,拿幾千塊走了也不虧,就做下來了。



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