我想引用魯迅先生的一句話：希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路一樣，技巧也本無所謂有，無所謂無的，操作多了也就有了技巧。而且每個人的經營的產品不同，每個人的操作方法也不同，即使經營的產品相同，不同的業務人員的做法也有不同。每個人應該最多只能吸收一些普通性的知識，但真正的成功是需要有自己的個性化操作，個性化的判斷能力，溝通能力等。 　　如果心態不正，可能給我們的日常工作帶來更多不變。比如看了同事成功接單，可能開始著急，著急可能出錯。甚至開始懷疑自己的個人能力。人最怕的是懷疑自己。其實，我們大家的能力真的相差不大。沒有必要懷疑自己，相反我們要相信自己。別人能做到的，我們只要有正確的努力，在未來某日肯定能夠成功，而且可能超越他們。　　所以，在羨慕別人的同時就沒有必要懷疑自己。而每個人成功的背后隱藏多少不為人知的付出！當然，我們這種急于求成的心態可能有時候也來自公司的壓力。大部分企業也是忍耐不了多久，也沒有耐心。我想在這里對企業說一句：培養人才是需要付出的，你只有真正用心，用錢去培養一個新人，未來才有可能得到回報。新人才有可能和你有真正的感情，才有可能走的長久，合作的久遠。　　同樣在最后我也要說一句：任何行業的外貿業務，你如果經過兩年以上的努力還沒有取得成績，你這時候有必要懷疑自己。有必要問自己：究竟是否合適做外貿業務，究竟你經營的產品有沒有市場？必要的時候要撤退，走人，換行。因為，不是每個人都可以適應外貿這個工作。可能我們在其它領域有所發展，有所建樹。所以我還是重復我經常和你們說的那句名人的話。對于一個男人一生最重要的有兩個選擇。一是：找何種工作來作為自己的一生奮斗目標。二是：找何種女人來做自己未來的妻子。而對于一個女人，要想幸福一生，恐怕最重要的找到何種男人做自己的先生。說這話不代表我是男權主義。而我們短暫的一生其實就在為這些選擇忙碌。有人選對了，就幸福。尋錯了的人，就可能不幸福。當然，我也不知道我自己選擇的對還是錯，我只知道我在迷恾中從未停止前行的腳步。報關員考試報名　　很多年輕人剛進入社會，都是懷著非常美好的愿望，很想將自己在學校學習的東西派上用場，并渴望在很短的時間內取得成績，這是理所當然的，也是無可厚非的.但現實確 是很殘酷的，與美好的愿望往往背道而弛，那么在這種情況下，原有的熱情就會化為烏有，進而懷疑自己的能力，陷入了人生的迷茫之中。　　其實成功并不像人們所想像的那么容易，我就和剛出來工作的朋友說過，要從事外貿行業，一定要有好的心態，就像一個名人說過的："性格決定命運."而外貿之道非常道，很多東西是沒有現成的答案，成熟和成功的外貿人員只能在實戰中磨練和鍛煉成功，而成功實屬不易，要經過多少次的歷練，才會有多少次的感悟，在這種情況下，要保持一個非常良好的心態。　　首先要對自己的工作性質有一個明確的認識，外貿工作是是一個非常復雜的工作，你除了要熱愛你的工作之外，還要多問幾個為什么，也就是你能否經受沒有單子的寂寞.其次，你要經常問一下自己，你是經營什么業務，誰是你的客戶，客戶可以從你的服務中得到哪些價值.第三，要積極地開拓進取，要對自己的努力有一個正確的認識，保持良好的進取精神在任何時候都是至關重要的，要相信自己的能力，自信是你走向成功的階梯，別人能夠做到的，我一定也能夠做到，而且還會做得更好。　　話說回來，你也要有失敗的心理準備，你只要認為失敗是成功之母，我想幾次的失敗更會讓你更堅強，STORMS MAKE TREES TAKE DEEPER ROOTS.（風暴使樹木深深扎根.）不經歷風雨就很難見彩虹.第四，要善于總結經驗，要善于吸收各方面的有益經驗，要認識到自己的短處和長處，這樣做起事情來就會少走彎路，取得事半功倍的效果.第五，也是最重要的，要選擇一個適合自己的產品 介入，俗話說："男怕入錯行，女怕嫁錯郎."在一個前景十分暗淡而且又很不適合自己的行業做外貿，顯然是與自己過意不去，也是很難做出成績的。　　總而言之，心態決定成敗，要保持一顆奮斗進取的心，不能有急于求成的心態，要順其自然，心急是吃不了熱豆腐的。