因為我寫的是銷售員手冊，必須對所有的銷售方式進行介紹，以便剛入行或者對銷售感興趣的朋友看后，對許多不熟悉不太了解的銷售方式有一個比較清楚的認識。因此我的這本書力求知識的全面化做到淺顯易懂，不對銷售理論進行探討和論述，只追求實用性。

由于我國從計劃經濟到市場經濟才走過了30年的路程，對許多在發達國家已經存在的銷售模式還不能完全適應，再加上國家法律和行政管理的落后，使許多從理論上說很好的銷售方法，卻還有待國家法律的認可和市場的認可。由于我們還處于社會主義初級階段，我們的企業誠信，人們的思想觀念都有待進一步提高。因此，銷售的新興方式還在探索中，但已經也取得了一定的成績。我說的這種方法就是直銷。

談到直銷大多數人都會想到被國家禁止的傳銷，還有上門推銷的討厭的推銷員，由于有被騙的經歷或者有從直銷的銷售員中買到過劣質的產品，都給我們留下了非常不好的印象 。這些我也經歷過也遇到過，可我還是要說直銷本身并沒有錯，錯在這種新興的銷售方式被急功近利，沒有誠信的奸商利用，造成了很不好的影響。下面我想詳細的介紹直銷這種方式。

直銷的產生是在市場競爭白熱化的時候，由于傳統的銷售方式是多層次的銷售方式，中間環節特別多，造成了銷售成本的過大化，傳統的銷售方式一般是制造商--一級代理商--二級代理商--批發商--零售商。這樣一個流程的每一個環節都會造成銷售成本，為了市場競爭的需要，直銷的目的就是減少中間環節，使銷售成本最小化。這一點從理論上說是合理和可操作的。在美國和日本等發達國家都能行的通。可到了中國，由于中國的99%的企業發展的歷史最多不過二十多年(除了國有大型企業)，底子薄發展快是我們眾多企業發展的特點，在這種情況下，直銷進入中國后，被很多人認為是一次難得的賺錢機會，根本不講誠信，把成本很低，質量不穩定的產品加價10倍20倍，通過直銷的方式賣給消費者，結果就造成了銷售欺騙。更有甚者，利用直銷不是在賣產品，而是搞老鼠會，騙取下線的錢財，由于這些人流動性很大，國家也不好管理，因此禁止了多層次直銷，也就是傳銷。那么，直銷到底應該具備什么特點呢？

首先，直銷的企業必須要有持續經營的能力，能為自己的產品負責任的企業。不能是賣了就跑的皮包公司。其次，產品必須符合國家的質量標準，不能是些劣 質產品或冒牌產品。第三，產品的價格應該不偏離他的使用價值，也就是說不能虛高定價。第四，售后服務一定要跟上，消費者可以由于質量問題退貨換貨。滿足了以上四個要求，你的產品就可以做直銷了。

直銷的模式很多，由于篇幅的原因，我下節在詳細的介紹，我個人相信。隨著我國經濟的快速發展，直銷作為一種新興的銷售方法，一定會在銷售中起到更大的作用。