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18年外貿(mào)生涯的最精簡(jiǎn)的總結(jié)

我1991年在外貿(mào)學(xué)院本科畢業(yè)后做外貿(mào)共18年了,現(xiàn)在同學(xué)之中95%以上依然在從事外貿(mào)工作,包括實(shí)業(yè)。最精簡(jiǎn)的總結(jié)外貿(mào)生涯可分三個(gè)階段:

1.最初是山珍野味時(shí)代:根本不擔(dān)心訂單,是工廠和客戶之間的必經(jīng)渠道,沒(méi)其他選擇。壟斷,如同石化和電信。那時(shí)地位和待遇比今天的公務(wù)員都要好,吃的確實(shí)也是山珍野味,喝的茅臺(tái),五糧液,XO,還別說(shuō),那時(shí)外貿(mào)就是國(guó)家干部的待遇,等同于公務(wù)員了。

2.之后是吃飯時(shí)代:參加展會(huì),做B2B等宣傳,大多數(shù)都能當(dāng)年訂單利潤(rùn)就可以賺回當(dāng)年的投入。今天是極少數(shù)的精英級(jí)的產(chǎn)品和外貿(mào)才可以超越這個(gè)水平。吃飯時(shí)代過(guò)渡到喝粥時(shí)代的標(biāo)志就是眾多國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司的相繼倒閉。

3.現(xiàn)在是喝粥時(shí)代:僧多粥少,粥還越來(lái)越稀,還得撈,多撈幾次,還未必吃得飽!

4.我覺(jué)得外貿(mào)將來(lái)是強(qiáng)者生存,依然回到山珍野味時(shí)代。其實(shí)對(duì)于精英級(jí)別的外貿(mào)一直都處于這個(gè)時(shí)代,無(wú)論是在吃飯或喝粥的時(shí)代。

順便談?wù)勎覍?duì)眾多外貿(mào)新人都會(huì)感到疑惑的兩個(gè)問(wèn)題:

1.B2B有用嗎?

答:作用不大,但還要做。配合產(chǎn)品開發(fā),客戶跟進(jìn)等眾多因素,還要堅(jiān)持才可以發(fā)揮作用。現(xiàn)在不要夢(mèng)想靠B2B可以簡(jiǎn)單的大量接訂單,時(shí)代不同了。

2.外貿(mào)好做嗎?

答:按現(xiàn)在的情形看,不會(huì)比保險(xiǎn),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),直銷等行業(yè)更好做,但做好了賺的錢絕不會(huì)比其中的優(yōu)秀者少。強(qiáng)者生存,注意不是適者生存,現(xiàn)在的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超白熱化,光適應(yīng)還不夠,依然會(huì)被淘汰,或者因?yàn)槭杖氲偷纫蛩刈约和顺觥?br>

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