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扯來扯去,扯得銷售經理發懵!

某化工公司是生產銷售衛生面材的,銷售經理謝先生在與客戶的接觸中發現客戶經常抱怨幾件事:

(1)該材料在生產線上加工時,對員工的技術要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產品的質量,同時在調試的過程中也增加了材料的浪費;

(2)售出的材料質量不穩定;

(3)時有交貨不準時的現象。

面對這種現象,謝經理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認為這幾個問題都不是本部門所能解決的,最多只能把情況反映上去。張某認為應該直接與生產部,技術部和運輸部聯系,以取得相關部門的支持。其他幾個銷售員也認為這不是銷售部的責任。作為銷售經理,你應該如何去做呢?

謝經理在仔細考慮之后,決定以書面報告的形式直接向總經理匯報。總經理李先生在看到報告后,立即把營銷副總經理鄭先生找來,要他負責解決這些問題。鄭總看了報告后把銷售經理謝先生找來,首先責備為什么不向他報告,后又指示銷售經理與相關部門直接聯系以解決這些問題。

謝經理根據鄭副總的指示先后與儲運部、生產部、供應部、財務部進行聯系,得到如下答復:

儲運部:“因為沒有成品,生產跟不上,找生產部門去。”

生產部:“原材料供應不及時,影響生產進度,找供應部門去”

供應部:“沒有足夠的資金,找財務部。”

財務部:“因為銷售部回款不力,應收款占用大量資金。”

技術部:“可以為客戶提供技術支持。”

質管部:“質量控制太嚴,更無法交貨。”

問題繞了一圈,又回到謝經理這里,可謝經理也有話說:“不就是這些問題,使客戶才不按期付款的呀!” 謝經理現在該怎么做呢?

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