本人說(shuō)不上是外貿(mào)業(yè)務(wù)高人，在工廠當(dāng)業(yè)務(wù)3年后，進(jìn)入外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有所感悟,其中的一些技巧想與各位同仁一起分享。

　　我覺(jué)得外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法其實(shí)也沒(méi)什么特別的，大部分都是差不多，無(wú)非就是以下幾種：

　　一，首先談?wù)勅绾螐木W(wǎng)上找客戶!(推薦 ) 如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來(lái)，機(jī)會(huì)越多，有錢(qián)就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢(qián)就更要每天拼命發(fā)!有人會(huì)說(shuō)這樣不是很累，沒(méi)辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)!平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.還有就是利用搜索引擎。在這就不多介紹了。

　　二，我認(rèn)為做貿(mào)易業(yè)務(wù)就是結(jié)交商人朋友的過(guò)程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來(lái)..很多人今天不是你的客戶，說(shuō)不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了(就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說(shuō)偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無(wú)阻”) 肯定有朋友會(huì)說(shuō)，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢?是啊，提出這個(gè)問(wèn)題的朋友，看來(lái)是真正做事的，會(huì)想問(wèn)題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問(wèn)題!其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過(guò)不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了!.. 在一般情況下，怎么認(rèn)識(shí)更多的商人朋友呢!下面介紹幾點(diǎn)結(jié)交商友的好方法。

　　1：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤(pán)過(guò)的人，你自己推銷(xiāo)過(guò)的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的;呵呵..不過(guò)ddmm們對(duì)人不要太過(guò)熱情啊，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀!

　　2：經(jīng)常去一些，商人可能去的論壇。看到好貼或說(shuō)跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒(méi)聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說(shuō)不定以后就成為知已!

　　3：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說(shuō)的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場(chǎng)上縱橫四海.. 還有很多方法：)，我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢(qián)的人都說(shuō)，掙錢(qián)其實(shí)很容易，他錢(qián)不夠，馬上就有人來(lái)給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌佑|的人也不同，資金反而對(duì)于他們而言，并不是最大的問(wèn)題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的!