本人從事多年的外貿(mào)SOHO工作，從身無分文到實現(xiàn)一個月出1000萬的單，最后歸于平靜！經(jīng)歷過不少人生起伏，現(xiàn)將我個人的經(jīng)歷流水帳形式寫下來： 記得2005年， 身上僅有300RMB，因為當時自己有點小聰明，面試了一家翻譯公司，月薪2500。沒辦法，就覺得我要先吃飽飯！也沒怎么思考，就進了那家公司，經(jīng)過三個月的翻譯工作，覺得生活太平淡了，這不是我想過的生活，總覺得我要更高的跳臺！

2006年初，我辭了翻譯這份工作，一家近400人服裝廠招外貿(mào)經(jīng)理，我過去面試了，為了準備好這次面試，我做了一個外貿(mào)市場開發(fā)計劃書。當我與董事長面談的時候，我表現(xiàn)得很自信，我談了國內(nèi)外市場和工廠面臨的問題，當時工廠一個月虧損30W，半年來損失了近190多W。董事長與我面談了近2個小時，話終，他很開心的跟我說，以后你就放膽去做，由你全權(quán)組織外貿(mào)部！！我就這樣成功的實現(xiàn)我人生的第一目標，我當時開出的條件是，月薪8000RMB+提成！我在這里做了近半年，為工廠創(chuàng)造了近400W的利潤！

07-2010年，我自己出來創(chuàng)業(yè)，我沒帶走工廠一個客戶，投資了近70000多RMB在阿里MADE IN CHINA各大貿(mào)易平臺。幾個月下來，沒成交過一個單，可是我不灰心，每天從早上6點忙到晚上3點，一直守著電腦，我回了超過7000多封的E-MAIL，那些日子不是人過的，客戶還是沒有什么實際性的進展。身上的錢花得差不多了，壓力很大，曾經(jīng)想過我還要不要走下去。機會是留給有準備的人，有一天，我接到個中東的客戶電話，他要找些服裝方面的產(chǎn)品。‘我當時很開心跟客戶說，我可以幫你辦到，第一單很順利的成交了，反正覺得像做夢一樣，之后，我也沒想到，我與這個客戶成了死黨，代理他們在國外14家公司在中國的的業(yè)務(wù)！今年9月份的時候，我一次性拿下他們近1000多W的訂單！

以下為我個人的感受?。g迎大家補充指導(dǎo)??！
1、投機的心態(tài)：后患無窮。無奸不商?，F(xiàn)在是成信時代，不是過路財神，是鎖定消費者，鎖定人才。不斷的選擇開頭，最后損兵折將。例如：自己就想介紹兩個用戶，之后不教人“四會”，也不幫助別人，就想得到獎金，投機的人總是期望收入大于付出。
2、僥幸的心態(tài)：利用別人的心態(tài)，掩耳盜鈴。不腳踏實地，總想天上掉陷餅。
3、試試看的心態(tài)：必定失敗。在一所學(xué)校教書不喜歡，可再試一家學(xué)校，在一家餐館打工不劃算，可再換一家餐館，但kerbiday是你的機遇？你丟掉了，是不會再有的，改革開放25年，我們已經(jīng)丟掉了三次機遇，個體戶，原始股，還有房地產(chǎn)。機遇的特征是，唯一性和時限性。他和普通的成熟的職業(yè)打工是有本質(zhì)上的區(qū)別的。今年試試看，但明年連試試看的機會都沒有了。事物不是一帆風(fēng)順的一定會遇到坎坷。試試看不會開發(fā)出自身的潛能。試試看的人沒有大夢想。試試看的結(jié)果是：進一步退一步，原地踏踏步，等于沒進步。三試，兩試，機會就沒有了，永遠的失去了。
4、依賴的心態(tài)：最終被人當包袱甩掉。所以要相互合作，不要依賴。要把事業(yè)當做自己的事業(yè)。人當自助。
5、回本的心態(tài)：當你的回本目標完成的時候，你自然就會停下來。為什么有的名人會自殺是因為目標完成了，所以目標一定要定的遠大。不要用回本的心態(tài)，擋住了你真正的未來和價值?；乇镜男膽B(tài)是鼠目寸光？今天的生活源于我們前些年的努力！