采訪者:廣州小強
采訪時間:2010年7月27號
采訪內容:傳統服裝企業的電子商務之路(非常多的實戰經驗,買家賣家都可以吸取經驗哦)
亮點提前看:
1、現在公司長期合作的幾個大客戶" />
年賺百萬!他做外貿服裝憑眼光和膽量暴富
采訪對象:東莞雅綺服飾有限公司—劉總 采訪者:廣州小強 采訪時間:2010年7月27號 采訪內容:傳統服裝企業的電子商務之路(非常多的實戰經驗,買家賣家都可以吸取經驗哦) 亮點提前看:
1、現在公司長期合作的幾個大客戶就有通過論壇認識到熟悉再到朋友。而且大部分都是在深夜兩三點談定的。這一點我有一個心得,如果哪個采購商深夜找到你,而你又在線,跟你了解產品,他一定是非常有誠意的,或者說也是迫切需要你的產品的,只要你耐心的去溝通,成功率非常高。 2、支持貨到付款吧!我們相信惡意搗亂的客戶幾乎沒有。所以只要我們自己相信自己的產品,有何不敢貨到付款,三天內無條件退換貨呢?如果真有客戶退換貨,那就說明我們售前的溝通做得不好,讓客戶沒有了解清楚我們的產品,那就是告訴我們,我們要加強售前的溝通,以避免退換貨的產生,給雙方造成麻煩。 3、在06年通過阿里巴巴服飾論壇認識了一位在北京做邊貿的客戶,忽然有一天晚上他找到我說:我在論壇關注你二個多月了,一直在看你在論壇里的發言與發貼,清楚的了解到你對外貿服裝的熟悉,直接說找我合作。這單生產的成交對我的生意有一個非常大的轉變,想知道這單生意是多少件衣服嗎?當時在整個東莞庫存行業引起了一個小小的轟動,從來還沒有誰一次性定購這么大量的外貿庫存服裝。一共是19.5萬件。整整裝了四輛大卡車。 報關員考試4、一個淘寶店主可以一個月不到就銷了八千件,一個大姐半年時間可以從擺地攤做到開三家實體店,你能做到嗎?這該是每個人認真思考的。 PS:雅綺服飾的阿華,曾曝自家有1000平米的倉庫,小強上個月的東莞之行,還有一個任務就是探訪探訪這家有1000平米的倉庫的雅綺服飾以及他們的老總——劉總。小強到達大朗之后,首先就去了那1000平米的倉庫“偷拍”,眼見為實,貨的確是很多的。相關實拍在接著往下看,做外貿貨的網友們可要睜大眼睛看了。看完倉庫,然后是員工辦公室,再然后是展廳, 一切如阿華所說,雅綺的確是用了心在電子商務這塊。最后和雅綺聊起了傳統服裝企業的電子商務之路,讓我們一起來看看,他們是如何跨過電商的一道道坎的。 人物簡介:雅綺老劉 2004年之前,從事教育事業;2004年,為了實現自己的人生理想,離開了熟悉的教育行業,從深圳來到了東莞,在老鄉的幫助下,合伙開了自己的第一家工廠。2005年上半年申請阿里巴巴誠信通,重新站在起點,通過經營外貿庫存服裝在阿里巴巴開展自己的批發業務,開啟了轉型電子商務的第一步。2009年下半年開始著手推出自己的品牌“洛薇雅”,并成立了專門的電子商務部門,建設獨立的B2B批發平臺。重點打造專業的外貿服飾網絡供應商平臺的角色。 [1] [2] [3]
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