Jade,高中畢業，93年進入外貿行業，剛開始，只是在公司的外貿倉庫工作，10多年后的今天，他已成為一位有著豐富經驗的SOHO人士。 （一）多年外貿基礎

在QQ中，Jade是那樣的風趣，閑談過后，進入話題：“我93年在公司的外貿倉庫工作，95年開始做單證，雖說是做單證，但基本上除了接訂單，剩下的整個外貿流程都是我在做，從安排生產計劃，到跟單，做單證，除了辦理退稅，要跟蹤整個訂單的流程，隨時掌握動向。”

當時工資很低，工作卻十分辛苦，Jade一人頂了4個人的崗位。另外還經常會受氣，事情做的再好，都只是領導的功勞，稍微出點差錯，就會被貶的一無是處。而工作特別細心的Jade，做事情十分有耐心，只要經過他手里的東西，一般都不會出差錯，這讓他在當地的外貿行業頗受好評，辦事也是一路暢通。

因收入與付出反比太大，2000年末，Jade離開了那家工作了10年的公司，雖有不舍，卻也義無反顧。似乎有先見之明的，他曾工作過的國企，今年已被賣為私企，50%的工人下崗。

（二）從單證到SOHO

有了多年的外貿基礎，Jade離開那家公司后，給自己配置了一臺電腦，一臺傳真，一部電話，就加入到當時剛剛在國內興起的SOHO一族。

然后現實并不如想象中的順利，剛出來的Jade，因對市場估計不足，不知以前公司的產品已經老化，銷路已經衰退，仍然站在原地推銷老公司的產品。6個月下來，在網上找了很多客戶，也接了很多的詢盤，卻總是在還盤后就不再有任何的消息。

這種情況持續了半年，Jade終于發現了問題，因為他所在的地方是工具之鄉，在離開原公司前，已有很多小廠出現，價格競爭十分激烈，如果沒有一定的技巧，SOHO很難做起來。于是他及時調整格局，在網上搜索一些暢銷的及難度比較大的產品。在看了很多國外的大網站后，Jade才發現，原來自己一直是坐井觀天，他以前從不知道，自己從事的這一行，竟然有這么多的花樣，而自己原公司的產品，僅僅只是一個小角落中的細沙，而且是競爭十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夾在其中，根本沒法生存。
Jade選了一些品種后，開始找工廠，向工廠了解產品，以及產品的用途及使用方法，經常跑工廠取經，在這個過程中，邊學邊推銷。

在這之后的2個月，有客戶開始詢價，都會問一些很專業的知識，而這個時候的Jade，已經能夠以專業人士的角度來回答問題，讓客人很滿意。“我的第一個客戶和我說：‘你很專業，我們有合作的可能’”。

2001年底，Jade的第一個客人表示要下一個試訂單。2002年初Jade拿到了第一張單，300美金。SOHO生涯算是從此正式開張。

憶及沒有訂單的那段日子，Jade仍記憶猶新：“當時心里很著急，心情也不好，但我始終相信，我的努力不會白費，我一定會拼出來，所以，我不放棄，也不會放棄，我一直在努力，終于還是熬出來了。”

人是一種很自私的動物，Jade原公司的人認為他注定要失敗，都在等著看笑話，然而，Jade憑著一份干勁及執著的心，向大家證明了他自己。



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