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外貿(mào)網(wǎng)店經(jīng)營法則

一、建設(shè)專業(yè)的購物網(wǎng)站,取得客戶信任。這是電子商務(wù)首要解決的問題,因為在線生意和線下生意一樣。如何取得客戶信任是關(guān)鍵。取得客戶信任主要有以下幾個的技巧。

 1、開設(shè)專業(yè)的B2C網(wǎng)站,網(wǎng)站風格符合外國客戶的審美觀點,操作使用最好模仿外國大型購物網(wǎng)站。

 2、在網(wǎng)站上留下詳細的聯(lián)系地址,電話,相關(guān)證明等,客人可以通過你的網(wǎng)站信息了解公司的實力、產(chǎn)品、地址等,下單才會放心,從而能下你的單。并且語言描述所使用的英文力求標準,嚴謹。

 3、熟悉自己所賣的服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的知識。比如賣數(shù)碼產(chǎn)品,你就要熟悉相關(guān)的專業(yè)知識,用專業(yè)知識即時解答客戶提出的問題等等。就象我們自己買家電等大手筆的東西一樣,都會比較喜歡選擇名牌或售后服務(wù)比較到位的,因為專業(yè)所以放心。

 二、良好的服務(wù)良好的服務(wù)不光包括即時回復(fù)客戶,即時配送產(chǎn)品等,還包括在與客戶電話交流中的語氣等許多小的方面的細節(jié)。這些方方面面做好了,很容易帶來良好的口碑。口碑相傳是最好的宣傳方式,有了好口碑,生意豈能不好。利用MSN,EMAIL在線主動跟客戶交流或提供語音咨詢服務(wù),將會為你及其網(wǎng)站帶來事半功倍的效果。

 三、全面的營銷策略電子商務(wù)當然離不開網(wǎng)絡(luò)營銷,而網(wǎng)絡(luò)營銷全靠細節(jié)致勝,包括知識與技巧的運應(yīng),搜索引擎排名,即時通訊的使用,友情鏈接,網(wǎng)絡(luò)廣告投放,社區(qū)論壇宣傳,E-MAIL營銷等等。您只要牢牢的抓住了送上門的顧客,獲得了主動營銷的機會,短時間內(nèi)就能幫助網(wǎng)站提高銷量,變被動為主動,變流量為收入。

 四、選擇好的快遞/物流公司合作配送是很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),所以在選擇快遞/物流公司上,不能只看價錢,關(guān)鍵要看服務(wù)的速度和質(zhì)量。因為客戶眼中,快遞服務(wù)就是我們電子商務(wù)服務(wù)的一部分。貨發(fā)出去后,也要及時跟客戶聯(lián)系。這樣客人才會心中有數(shù),免得干著急,在等貨。

 五、選擇合適、安全、便捷的第三方收款平臺了解各國客戶使用的信用卡習慣的不同,如歐洲客戶常用MONEYBOOKERS、UKASH,日本客戶則喜歡JCB,美國客戶則喜歡PAYPAL等等,而像95epay,IPS,首信易這樣的信用卡收款通道則提供包括VIAS MASTER 信用卡在線收款多種收匯方式,滿足外貿(mào)開店的收款需求。



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