作為SOHO來說，外貿(mào)代理的收費一般分為兩種情況：第一種是買斷價格，第二種是按照代理費形式收費。

　買斷價的形式只要是把退稅這一部分體現(xiàn)在買斷價格里面，比如13退稅的買斷價格為8.9,如何來正確理解買斷價格呢?我個人認為是這樣從以下的幾個方面來理解

　(1) 買斷價格是一個成本的概念

　買斷價格對SOHO來說，是一個成本概念，他實際上規(guī)定了SOHO的貨物美金成本。在買斷價格下，工廠含稅單價除以買斷價格就等于你的美金成本。你報給老外的美金單價必須要高于這個價格，否則必然虧本。

　(2) 買斷價格已經(jīng)剔除了代理費

　外貿(mào)公司按照買斷價格來和SOHO結(jié)算，在給SOHO買斷價格的時候，已經(jīng)扣除了自己收取的代理費。所以說，如果代理按照買斷價格結(jié)算，代理公司就不能收取你代理費了，不然屬于額外收取費用。

　代理費的形式一般是外貿(mào)公司按照一定比率計提費用的一種方法。這里涉及到兩個因素：

　(1) 記提基數(shù)

　就是外貿(mào)公司在什么基數(shù)上提取代理費。基數(shù)不同，當然代理費用也不同

　(2) 記提比率

　就是一般是按照多少百分比來提代理費，比率不同代理費也不同

　記提基數(shù)一般情況按照報關(guān)美金作為基數(shù)提取代理費。比如按照報關(guān)金額的1%收取代理費。明顯可見，記提基數(shù)越小，你所出的代理費就越小。對SOHO就越有利。

　下面請看一個例子：

　SOHO王某接到一個單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣(開17%增值稅發(fā)票)，王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報關(guān)金額的1%作為代理費。外匯美金買入?yún)R率是8.08。

　下面我推導一下如何從代理費換算到買斷價格。

　(換算的基本前提是，在2種情況下SOHO得到的利潤是一樣的，按照17%增值稅發(fā)票情況分析)

　在買斷價格情況下

　SOHO利潤=(外匯美金-工廠發(fā)票金額/買斷價格)* 美金匯率



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