每一個銷售人員剛進入企業，通常都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、銷售技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助銷售人員認清自己的人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。 —銷售人員的職業生涯規劃 銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是他們的個人職業目標不清晰，缺乏職業生涯規劃。 我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界的環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢? 如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。 在做職業生涯規劃之前，必須深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。 職業 職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。 這其中包含了五種關系：A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工;B.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能;C.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;D.創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得合理的報酬;E.獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。 根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——銷售工作不需要什么經驗和技能，誰都可以做。實際上，銷售員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的銷售人員都應認真思考：我是否具有做好銷售工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距? 職業生涯及其階段 職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。 從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到55歲是職業生涯的中后期，稱為成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業生涯的后期，主要任務是總結教訓，傳授經驗。



[1] [2] [3]