德國(guó)人

有一種名符其實(shí)的講究效率的聲譽(yù)。德國(guó)談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，要習(xí)慣于在所有場(chǎng)合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認(rèn)為是無理的表現(xiàn)）。饋贈(zèng)要針對(duì)個(gè)人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇個(gè)中華民族特色及文化氣息的。

希臘人

愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統(tǒng)，討價(jià)還價(jià)到處可見。

奧地利人

不喜歡在新年期間食用蝦類。因?yàn)槲r會(huì)倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進(jìn)取。

西班牙人外 貿(mào) 知 識(shí)

強(qiáng)調(diào)個(gè)人信譽(yù)，寧愿受點(diǎn)損失也不愿公開承認(rèn)失誤。如果您認(rèn)為他在協(xié)議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。

法國(guó)人

給人印象是最愛國(guó)的。即使英語講得再好也會(huì)要求用法語進(jìn)行談判，且毫不讓步。對(duì)穿戴極為講究，在會(huì)談時(shí)盡可能穿最好的服裝。

愛爾蘭人

忌用紅、白、藍(lán)色組（英國(guó)國(guó)旗色），系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。

意大利人

比德國(guó)人少一些刻板，比法國(guó)人多一些熱情，但在處理商務(wù)時(shí)通常不動(dòng)感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿?jìng)}促表態(tài)。

盧森堡人

日爾曼人的后裔。由于國(guó)家小網(wǎng)數(shù)人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節(jié)。

荷蘭人

曾是歐洲最正統(tǒng)的民族，愛情潔、講秩序、做生意時(shí)希望你在到達(dá)荷蘭前就事先約定，性格坦率，開誠(chéng)布公。

葡萄牙人

很像希臘人。隨和，喜歡社交。盡管天氣熱也穿著西裝，和他們談判時(shí)，應(yīng)上衣整潔，并在工作和社交場(chǎng)合戴上領(lǐng)帶。

英國(guó)人

凡事都須循規(guī)蹈矩，他們的汽車行使方向和歐洲其他國(guó)家正好相反。基于將英語作為母語的自負(fù)，除了英語外，英國(guó)人不會(huì)講其字語言。強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)，衣著考究。忌談?wù)撏跏以掝}。

比利時(shí)人

愛把做生意和娛樂結(jié)合一起，喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。注重外表，注重生意伙伴的頭銜。

匈牙利人

較迷信，新年的餐桌上不許擺放禽類制作的菜肴。認(rèn)為那樣的話，幸運(yùn)會(huì)隨禽類飛走。

丹麥人

喜歡桑拿浴飲酒且較昂貴。商務(wù)活動(dòng)中倘若招等一場(chǎng)桑拿浴或多帶幾瓶蘇格蘭威士忌酒，便可增加談資和作為最佳饋贈(zèng)。

挪威人

講究守時(shí)及與人談話保持一定距離，拜訪或出席家宴，要準(zhǔn)備花或糖果等禮物送女主人，出外郊游不要驚嚇河島（挪威國(guó)鳥）普遍視紅色為流行色。