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處理五種無(wú)良詢(xún)盤(pán)有絕招

1、當(dāng)你問(wèn)他預(yù)訂量的時(shí)候,不加思索的浮夸回給你個(gè)天文數(shù)字的。以我行業(yè)舉例說(shuō)明如:我問(wèn):“這樣吧,這種高檔產(chǎn)品根據(jù)訂量?jī)r(jià)格差很大,你告訴我預(yù)訂量,我報(bào)個(gè)好的價(jià)錢(qián)給你。”他回:“10萬(wàn)只以上,什么價(jià)錢(qián)?”
絕招:這是高檔產(chǎn)品,預(yù)訂量有一二千只已經(jīng)算是大客戶(hù)了,一會(huì)兒功夫冒出這么個(gè)天文數(shù)字,顯然是要來(lái)套價(jià)格的,或者是有一種零售商為了了解底價(jià),可以和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商討價(jià)還價(jià)。這種浮夸,卻又沒(méi)點(diǎn)深度的。
2、不分清紅皂白沒(méi)挑沒(méi)選,直接問(wèn)你某個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)的價(jià)格。以我行業(yè)舉例說(shuō)明如:你們的遙控飛機(jī)什么價(jià)格?你們的公仔什么價(jià)格?
絕招:遙控飛機(jī)有很多款式,公仔也有很多款式,提出這樣的問(wèn)題怎么報(bào)價(jià),一個(gè)真正的有需求的求購(gòu)商,不會(huì)問(wèn)出這么低水平的詢(xún)盤(pán)。
3、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商。以我行業(yè)舉例說(shuō)明如:他說(shuō):“我有一外國(guó)客人想要一批玩具狗,你可以報(bào)價(jià)嗎?”我回:“玩具狗有很多功能的,有高檔的中檔的低檔的,你客人需要的是什么功能的,或者是什么價(jià)位的呢。”他再說(shuō):“隨便什么功能,三個(gè)檔次的你都發(fā)給我吧,我客人也沒(méi)說(shuō)明。”
絕招:一個(gè)客戶(hù)如果求購(gòu)欲望強(qiáng)烈,不會(huì)發(fā)這么低級(jí)的詢(xún)盤(pán),一個(gè)中間商,遇到這么低級(jí)的詢(xún)盤(pán),就該先問(wèn)問(wèn)客戶(hù)具體要什么,從實(shí)際出發(fā)再找供應(yīng)。隔了二三層膜,你還有必要去浪費(fèi)大把時(shí)間為他做一大堆的報(bào)價(jià)?
4、小訂單,發(fā)同行資料及報(bào)價(jià)給你,要你報(bào)價(jià)。以我行業(yè)舉例說(shuō)明如:他說(shuō):“你好,XXX型號(hào)遙控飛機(jī),我要三箱,在XX公司那邊拿的是100塊,你能給我低點(diǎn)嗎?”
絕招:這種這么沒(méi)有職業(yè)道德的詢(xún)價(jià),報(bào)低2.3塊錢(qián)也不一定能接單,他或許會(huì)在這邊拿了這個(gè)價(jià)格,然后找回原來(lái)那家公司,說(shuō)有另外一家公司可以給這個(gè)價(jià),你能給吧。這樣一來(lái),單子還是下在曾經(jīng)和他合作過(guò)的公司,而你,只是他比價(jià)的一個(gè)工具。 外貿(mào)知識(shí)
不僅如此:就算報(bào)低2.3塊錢(qián)你接了單,但是利潤(rùn)也太低了,這種這么沒(méi)有職業(yè)道德的客戶(hù),也沒(méi)有潛力,下次他會(huì)以同樣的方式對(duì)付你。與其和這種小而沒(méi)職業(yè)道德的客戶(hù)周旋,不如發(fā)多點(diǎn)時(shí)間發(fā)展好點(diǎn)的客戶(hù)。
5、格式化的詢(xún)盤(pán)。以我行業(yè)舉例說(shuō)明如:“發(fā)來(lái)傳真函或者貿(mào)易通上留言或者收到郵件,格式如下:你好,我司常年采購(gòu)?fù)婢撸?qǐng)把所有玩具產(chǎn)品的圖片和報(bào)價(jià)發(fā)到我司郵件[email protected]
絕招:這種一看就不知道已經(jīng)發(fā)給了多少同行,意在搜集產(chǎn)品信息,可能是剛成立的貿(mào)易公司,或者是私人準(zhǔn)備進(jìn)軍此行業(yè)而做出的無(wú)聊行為。



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