問：客戶不喜歡輕易更換合作伙伴和供應(yīng)商嗎?

　　我們是供應(yīng)商，其實在旺季老客戶的訂單都忙不過來，但是我們公司現(xiàn)在準(zhǔn)備投入更多的資金上生產(chǎn)線，所以我想開發(fā)一些新的客戶，特別是想通過外貿(mào)公司，將產(chǎn)品打如國際市場。但現(xiàn)在接觸了很多的貿(mào)易公司，還有很多生產(chǎn)能力差的地區(qū)的貿(mào)易公司，但是大部分公司在初步接觸后，報價，免費寄樣之后，都不了了之了？

　　“外貿(mào)智多星”答：通過外貿(mào)公司出口，需要注意的是：

　　（１）、你所聯(lián)系的外貿(mào)公司和業(yè)務(wù)員是否專業(yè)做這個產(chǎn)品出口的？

　　最好是兩者都是專業(yè)做這個產(chǎn)品出口的，至少也要業(yè)務(wù)員專門做這個產(chǎn)品。這表明他們是在這個行業(yè)和市場中的，這樣您的產(chǎn)品通過他們出口才有可能在短期內(nèi)見效。

　　也有很多外貿(mào)公司和業(yè)務(wù)員雖然對您的產(chǎn)品表示了興趣，但其實他們主要在做其他一些產(chǎn)品，出口您的產(chǎn)品他們需要時間去開拓市場，就不太可能很快有訂單。報關(guān)員考試報名

　　（２）、與外貿(mào)公司接觸，要留意他的詢價背后是否有實單，對實單的要把握好眼前機會，對沒有明確訂單的，期望值不要太高。

　　（３）、外貿(mào)公司越來越注重生產(chǎn)企業(yè)是否專業(yè)，有否出口經(jīng)驗，如何保證質(zhì)量，產(chǎn)品是否有競爭力等等。所以在與外貿(mào)公司聯(lián)系中要體現(xiàn)企業(yè)在這方面的能力。

　　除以上幾點之外，大部分買家包括外貿(mào)公司都有沿襲舊的采購渠道的習(xí)慣，所以讓買家換供應(yīng)商需要我們確實在各方面比原有供應(yīng)商有明顯的優(yōu)勢，所以我們在自身還要多下下功夫才行。