在互聯(lián)網(wǎng)中，關(guān)注B2C的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B，因?yàn)锽2C操作簡單，盈利方式也簡單，適合大部分人去運(yùn)營，而B2B如果沒有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及網(wǎng)站運(yùn)營能力，想要打造一個(gè)盈利級(jí)的B2B網(wǎng)站，還是相當(dāng)困難的，那么，這時(shí)我們可以多多關(guān)注B2C網(wǎng)站的盈利，對(duì)于現(xiàn)在的狀態(tài)，在此探討下B2C網(wǎng)站盈利的四個(gè)重要條件：

　B2C要盈利首要條件是解決成本控制問題。

　事實(shí)上，B2C本質(zhì)上是一種零售業(yè)，零售業(yè)相當(dāng)程度代表低利潤。B2C電子商務(wù)企業(yè)成本控制主要需要在人力資源、廣告宣傳、商品庫存物流等幾個(gè)方面，作為一個(gè)簡單的網(wǎng)上零售業(yè)，在人力資源上應(yīng)該調(diào)配相當(dāng)多低層次的服務(wù)人員而不是大量的管理人員，而在國內(nèi)這些企業(yè)正好相反，以8848為例，其有11名高層管理人員是從跨國公司挖來的職業(yè)經(jīng)理人，這一筆人力資本就夠8848負(fù)擔(dān)的。廣告宣傳的資金應(yīng)該控制在20%以下，事實(shí)上在傳統(tǒng)的零售業(yè)里面大多數(shù)是沒有相當(dāng)大的宣傳廣告，如果廣告宣傳資金過高而超出商品本身所能帶來利潤的范圍，那企業(yè)只能在虧損下生存。商品從庫存到配送的一系列 流程 都應(yīng)該是盡量建立在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)之上，如果一手包攬將付出相當(dāng)大的代價(jià)以至超過了商品買賣的差價(jià)。

　B2C要盈利的第二個(gè)條件是做出電子商務(wù)應(yīng)用快迅方便服務(wù)的優(yōu)勢。

　這個(gè)要實(shí)現(xiàn)起來相當(dāng)艱難?，F(xiàn)在的網(wǎng)上購物在服務(wù)上的缺陷主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是商品目錄龐雜，查找商品信息困難，并且最終完成認(rèn)證、在線支付手續(xù)相當(dāng)不方便，而且現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)支付還是通過郵局匯款的方式;二是B2C電子商務(wù)缺乏完善的后臺(tái)傳統(tǒng)服務(wù)的支撐，比如物流、配送等，人們往往需要在一個(gè)星期甚至幾個(gè)星期后才能收到訂購的商品，這往往是阻礙人們網(wǎng)上購物的重要原因。正確的電子商務(wù)是可以節(jié)省交易時(shí)間，比如戴爾電腦使原來要一個(gè)星期才能制造交貨的電腦減少到一到二天內(nèi)就可以出貨給用戶手里，如果B2C電子商務(wù)不能使自己在服務(wù)上比傳統(tǒng)商務(wù)做得更好，以目前它的經(jīng)營運(yùn)作，根本沒有任何和傳統(tǒng)商務(wù)相比的優(yōu)勢，人們會(huì)想，我在零售店買的東西一樣好，而且比你的便宜，可以現(xiàn)買現(xiàn)拿，我為什么要選擇麻煩費(fèi)事的B2C呢?

　B2C需要解決的第三個(gè)條件是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的成熟。

　這是國內(nèi)B2C為之頭痛的因素。在國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，各地區(qū)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)參差不齊，從總來說，在北京、上海、廣州等傳統(tǒng)服務(wù)發(fā)展已經(jīng)成熟的大城市電子商務(wù)營業(yè)額占了全國的絕大部分，事實(shí)上國內(nèi)目前一千多家電子商務(wù)企業(yè)的競爭還僅僅在這些有基礎(chǔ)的大城市。

　B2C能夠發(fā)展下去的第四個(gè)條件是經(jīng)營者本身能夠?qū)2C電子商務(wù)有一個(gè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。

　從國內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，無論從消費(fèi)者接受能力還是消費(fèi)能力來看，B2C電子商務(wù)在國內(nèi)都將有一個(gè)相當(dāng)漫長的發(fā)展時(shí)期。據(jù)Cnnic最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明，國內(nèi)目前大約有17000萬網(wǎng)民，這對(duì)于一個(gè)有著十四億人的基數(shù)來說是一個(gè)相當(dāng)小的數(shù)字，如果剔除大約3000萬左右的沒有多少消費(fèi)能力的20歲左右的年輕人，再剔除相當(dāng)大一部分在網(wǎng)吧上網(wǎng)的中學(xué)生和一些無力購置上網(wǎng)設(shè)備的人，估計(jì)能夠成為B2C電子商務(wù)潛在用戶的僅僅有7000到10000萬之間，這些人當(dāng)中收入在2000元以上也是鮮少。這些客觀上制約中國B2C電子商務(wù)的交易量，但隨著寬帶網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)被大量家庭用戶所接收的時(shí)候B2C電子商務(wù)就開始迎來它發(fā)展的黃金時(shí)期，但如果經(jīng)營者僅僅是想短期套現(xiàn)資金，注定在目前的國情下要失敗的。