一、企業基本情況
   出口商上海青遠貿易公司是一家專業從事毛紡服裝外貿進出口企業，公司注冊資本為200萬元人民幣，年營業額超過了3億元人民幣。公司在國外獲得訂單，從中國浙江采購貨物組織出口。2005年11月，公司收到美國某銀行出具的不可撤銷即期信用證200萬美元。公司向某國有商業銀行上海分行申請金額為1000萬人民幣的打包放款，用于采購服裝、組織出口。


   二、銀行切入點分析
   小型外貿公司通常進入不難，最難的是如何能提供給其授信額度。上海青遠貿易公司規模較小，但是運作能力較強，管理規范，且公司沒有大規模的固定資產投資支出。（小型公司的負責人如果存在多元化經營，開發房地產、經營酒樓、汽車租賃公司等）資金被挪用的可能性不大。因此只要掌握了其資金的真實支付、貨物單據的及時交付，應當可以控制風險。該銀行提出，提供封閉打包貸款，指定付給毛紡供應商，要求供應商承諾將貨物發運后的貨權單據全部提供給融資銀行。上海青遠貿易公司由于本身確實在作真實的貿易，痛快的答應了銀行的要求。


    三、銀企合作情況
   某國有商業銀行上海分行對信用證真實性、條款等項內容及上海青遠貿易公司提交的進出口合同等資料進行了審核。審查結果表明：信用證真實有效，條款清晰明確，符合銀行有關規定。上海青遠貿易公司財務狀況良好、信譽較佳，該公司執行類似出口合同的紀錄良好。報關員教材
   在此情況下，2005年9月，某國有商業銀行上海分行為上海青遠貿易公司辦理了打包放款手續，為其發放了1500萬元人民幣的打包放款，資金封閉在保證金帳戶。根據上海青遠貿易公司的付款申請，銀行核實后，分3次將資金劃給浙江的毛紡供應商。收妥貨物后，在銀行委托的物流公司監控下，青遠公司立即采購服裝、組織發運。2005年12月，上海青遠貿易公司向銀行提供了全部單據，貸款銀行隨即向美國某銀行辦理托收，收到貨款后歸還銀行貸款。


   【點評】
   對于中小外貿公司的融資要把握兩點：一是資金使用方向的掌控，最好銀行信貸資金直接劃給供應商；二是貨物的掌控，在這方面銀行應當委托專業的物流公司來承擔。這兩點掌控的較好，風險就大大降低了。而做中小企業，對銀行最大的好處就在于客戶的開發成本較低，穩定性非常好，可以實現交叉銷售，單個客戶對銀行的綜合貢獻度并不低。