如果將這個提問搞清楚后，我想我們今后工作會有所突破，有所成就的。

我們先站在外商的角度來解決這個問題。任何外商采購時內(nèi)心深處會考慮這幾個問題：
1）供應(yīng)商的真實(shí)性；
2）供應(yīng)商的溝通能力；
3）供應(yīng)商的供價能力；
4）供應(yīng)商的服務(wù)性能；報(bào)關(guān)員教材

第一個問題是建立交易的基礎(chǔ)。所以，老外會要求我們提供公司的相關(guān)背景資料，各種證書；所以，老外會參加各種交易會并問我們在XXX展會上有沒有展位； 所以，老外直接來公司或工廠參觀；所以，你可以問問你自己：是否建立好你的交易基礎(chǔ)并且能夠讓客人相信你是個真實(shí)的供應(yīng)商？

第 二個問題是建立交易的工具。外語能力過關(guān)很多人認(rèn)為很簡單。其實(shí)，往往是一個擁有六、八級的大學(xué)畢業(yè)生還是不能夠很好的與客人溝通。特別是在專業(yè)行業(yè)內(nèi)， 高校的英語等級證書是不能解決問題的。這是為何很多老外喜歡與香港、臺灣商人打交道的原因。因?yàn)椋⒄Z這個語言工具，香港、臺灣商人能夠滿足他們。我想： 老外知道香港、臺灣人不是第一生產(chǎn)商，但是，老外知道香港、臺灣商人能夠了解他們需求什么，不會出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品不是他所需求的正確產(chǎn)品。所以，你可以檢查 一下你平時是否因溝通不暢而錯失良機(jī)？你是否有因語言理解問題而將生產(chǎn)搞的一團(tuán)糟？

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