存在這種情況的原因，筆者認為，一個方面是一些企業的營銷管理也是在摸著石頭過河，無法對業務員進行系統的正確引導；另一個原因是很多業務員都是懷著一種“狂熱”的心理加入這個行業的，對自己缺乏一種清醒的認識，對于自己的進一步成長以及如何去開展工作基本處于模糊狀態，當然也就無法給自己一個清晰的定位！

    每個人都可能成為一名成功的業務人員，但是每個人的銷售潛質和資源都是不同的。你必須真正了解了你自己之后，才能根據自己的資源來重新為自己定位！

    失去定位，就沒有方向，一切也將無從談起。

    為了讓大家容易理解這個問題，也讓很多業務人員的領導者，可以針對不同類型的業務員進行科學的管理和引導。筆者引用了一個小故事，把業務員總結出了五張臉譜（五種類型），讓你對號入座，找到屬于自己的臉譜，也為自己在重新定位的過程找到依據！

    我們先來看一個小故事：

    案例：《你能把胸罩賣給男生嗎》

    有5個讀營銷的應屆大學生，他們剛應聘到一家公司，便要接受一項關于業務潛能的測試：把公司生產的某品牌胸罩推銷給一些在校的男生，并在規定的時間之內完成一定的銷售任務。

    第一個業務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規定的時間內回來公司報道。

    第二個業務員，拜訪了很多個男生宿舍，并挨個問男生買不買胸罩？他的行為被很多男生斥責為“神經病！變態！”但是他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。

    第三個業務員，反復思考了幾套推銷方案，最后決定發展一些小師弟來成為銷售代表，向他們的女同學推銷這種產品。因為是給小師弟代銷，而且缺乏必要的培訓，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。

    第四個業務員，回到母校后找到原來的班主任，強調他跟小師弟小師妹互動和交流的意義，可以拓寬在校生的實踐視野，同時作為一個生動的推銷案例，該業務員還將現場進行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終于感動了很多小師弟小師妹（該業務員比較靈活，不分性別），他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，除了5個是“自己人”，所以該業務員一共賣出了75個胸罩。

    第五個業務員，他經過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發起了一個這樣的頗有轟動效應的活動：

    “你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對就業形勢，你是前進還是后退實戰訓練講座！”

    活動內容是：

    聘請某國際品牌中國區營銷總經理來學校舉行關于營銷實戰的培訓講座，每個在校生都可以自愿參加，由于受訓場地限制，每個參加者需支付60元的活動組織費用。

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