兩年前,“廣交會(huì)”對(duì)我來(lái)說(shuō)還是個(gè)陌生的名詞,甚至連展館在哪都不知道。想不到今年我是第6次來(lái)了,目的只有一個(gè):找一個(gè)靠譜的供貨商。
廣交會(huì)對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō),看到的是一流的展館,衣著光鮮的商人,琳瑯滿目的商品,以及世界知名的貿(mào)易&營(yíng)銷專家及高層人物的頻頻出鏡。但是我要向大家展現(xiàn)的卻是另外一種完全不同的景象——我,一個(gè)剛做貿(mào)易3年不到的菜鳥(niǎo),眼中的廣交會(huì),相信跟在電視上和報(bào)道中是有些差異的。
今年是我第二年來(lái)廣交會(huì)。去年跟老板來(lái)參展,第一次來(lái)到琶洲展館寬大的玩具展廳,我除了開(kāi)始那幾分鐘的興奮以外,后面幾天都是被各種不靠譜的商人蹂躪著。經(jīng)濟(jì)不景氣,都是換張名片談的含含糊糊人家就撤了,沒(méi)有一個(gè)到實(shí)質(zhì)階段的,老板們貌似都很鎮(zhèn)定,可能是這樣的場(chǎng)景見(jiàn)多了,在他們看來(lái)白天只是試探,打個(gè)照面即可,真正的功夫都在晚上,很多生意都是在酒吧,海鮮酒樓的飯桌,以及各色酒店包間里完成的。這點(diǎn)我曾經(jīng)領(lǐng)教過(guò)。
報(bào)關(guān)員教材 其實(shí)作為80后的新一代外貿(mào)人來(lái)說(shuō),我很BS老板那些所謂的“飯桌上搞定一切”的理論,對(duì)我來(lái)說(shuō),掌握先進(jìn)的信息工具可以解決很多問(wèn)題,況且那些所謂的飯桌上能“坦誠(chéng)”的單子,也沒(méi)有多大的保障,像我平常用的敦煌網(wǎng),阿里巴巴等電子商務(wù)的東西,除了交會(huì)費(fèi)的時(shí)候關(guān)注一下外,平時(shí)看都不看。我不知道跟我老板說(shuō)了多少遍,這些電子商務(wù)的站點(diǎn),很多國(guó)外的大型零售商&代理及分銷商都非常關(guān)注,不知道是他不懂還是不屑,總之不太上心。不過(guò)也好,如果他開(kāi)了竅的話,也許就沒(méi)有我的今天了,哈哈
我?guī)屠习逶诙鼗途W(wǎng)上注冊(cè),里面所有的交易信息全都交給我做了,而他從來(lái)不管,后來(lái)有客戶聯(lián)系我就私下用小號(hào)撬走,慢慢的也積累了一些客戶,自己?jiǎn)胃闪耍恢澜裉靵?lái)會(huì)不會(huì)碰到之前的老板。。。。。。
年輕人的生意頭腦確實(shí)比我前老板強(qiáng)的多,聊了幾個(gè)同行,其他敦煌網(wǎng)這種外貿(mào)網(wǎng)站他們并不陌生,而且有不少也自己在做。一天下來(lái)有合作意向的供應(yīng)商還真不少,而且給我的價(jià)格也還不錯(cuò),我選了其中一家,比我之前的那家報(bào)價(jià)低了30%,貨的用料做工基本相差無(wú)幾,價(jià)格、起訂量、交貨期都沒(méi)問(wèn)題。看來(lái)這次廣交會(huì)真是不虛此行~~~~~~
昨天晚上臨走的時(shí)候,又收到好多客戶的邀請(qǐng),還是那些“聲色”場(chǎng)所,唉。。。。“酒桌上的生意”對(duì)男人來(lái)說(shuō)也許還有點(diǎn)吸引力,但是對(duì)我來(lái)說(shuō),我還是回家做我的電子交易吧!