價格術語是外貿特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸的，因此就會產生各種運雜費。這些費用在計算價格的時候當然要包含進去。根據交貨地點和方式的不同，運雜費自然就不同，所以，大家就規定了一些術語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。

　國際貿易習慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術語：

　1.在中國的碼頭交貨: 術語叫做FOB

　比如約定在上海港口交貨，就叫做FOB SHANGHAI

　在這種方式下，除了貨物本身的價值以外，還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費，和報關出口手續費以及上海碼頭上產生的雜費，才是總的成本價格。

　FOB價格是最基本的價格。

　簡便公式: FOB = 貨價 + 國內運雜費

　2.在外國碼頭交貨: 術語叫做CNF (或CFR，COST AND FREIGHT)

　比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK

　在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。

　簡便公式:CNF = FOB + 遠洋運費

　3. 在外國碼頭交貨，同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術語叫做CIF

　同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK ，這種方式就是在CNF價格的基礎上，加上一點保險費。保險費需要多少呢?由保險公司來定，根據貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司，告訴他們你貨物的種類，價值和去往的地點，他們就會告訴你保險費需要多少。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什么事情保險公司都替你兜著，至少書上是這么說的。呵呵。

　保險費不算貴，以貨物出口到美國為例，保個一切險，1000元的貨物也就5元保險費，求穩妥的話，咬咬牙也就買吧。

　了解不同保費率，可以參考: http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EEPOR.HTM ;

　簡便公式:CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費

　小結：三種主要的價格術語分別是 FOB、CNF、CIF。術語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內的運雜費。添上運到國外的運費就變成CNF，再加上保險費就是CIF。