1) 外貿(mào) 談判面談前的準(zhǔn)備工作
　　a)客戶調(diào)查。主要是弄清對方的資信情況。即客戶的信譽，資金等。
　　b)商品調(diào)研。主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。
　　c)談判方案。根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準(zhǔn)備工作。
　　d)談判成員。主談人必須是精通 外貿(mào) 和專業(yè)技術(shù)的 人才 。
　　2)外貿(mào)談判技巧 Bｇyedu.CoM
　　a)談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。
　　b)談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。
　　c)搞清對方意圖。
　　d)分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。
　　e)注意說話方式，不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專業(yè)的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。
　　f)注意底價保密，盡量不要讓對方知道;對于對方的殺價，不要用簡單的“不可能：來回答，要問清楚

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