1、做外貿要有堅定的信心，持之以恒的耐力。我剛做外貿的時候，做了九個月都沒有接到單子，相信沒有人比我還慘吧，當時是很難過的，壓力也接踵而來。看著身邊的同事都走了很多單，那種心情不言而喻;老板每次開會的時候只要一提到業績，我就不敢抬頭。相信很多剛剛做外貿的童鞋跟我當初一樣吧。但是我并沒有放棄，為了生存，我選擇繼續努力，不停的發開發信，找目標客戶，就這樣一直堅持到現在，業績還算不錯。也許你現在因為找不到客戶，接不到單子而苦惱，但是只要能堅持住，一定會有好的結果。另外要不斷的發郵件給目標客戶。
　　2,、要熟悉自己推銷的產品。做外貿了解自己產品是第一步，包括產品的構造，產品的包裝，產品的儲藏環境，產品的運輸等各個細小的環節。并且要知道自己可以提供什么樣的樣品給客戶。另外要熟悉此種產品的出口費用，和此種產品的世界行情，一遍準確的報價。同種產品中的低價格是吸引客戶的重要因素。
　　3、要準確的尋找目標客戶，所謂的目標客戶并不是所有從事某一行業的公司，其實很多時候我們的視野僅僅局限于某幾個國家的某幾個地方，試想一下如果我們把視野放寬的話，幾率是不是更大呢。我們用引擎搜索只能是一部分，甚至是一小部分的目標客戶。我在做外貿期間我心得就是找各個國家的協會組織，查詢會員名錄，這上面有很多是你在google上找不到的，大家可以試試看，并且這上面的企業一般會比較有信譽。
　　4、學會看客戶的回信，如果你是第一次跟外貿客戶接觸，對方就說要下很大的單子，那我告訴你不要高興太早，這十有八九不成，做生意誰會冒那么多的風險呢。

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