如果客戶要求寄樣品，寄還是不寄?這是讓很多外貿(mào)人員感到為難的問題，給客戶寄了樣品，如果客戶是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦?因此，在寄樣品前，判斷客戶是否是套樣品非常關(guān)鍵，下文就介紹了判斷想套樣品客戶的幾種方法，可供參考。

　在判斷客戶是否是想套樣品，可按照以下方法。

　當(dāng)然也許有人會(huì)提出收樣品費(fèi)用，但在一個(gè)以買方為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)于低值產(chǎn)品(所謂低值產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為單價(jià)不超過￥100元的產(chǎn)品)，是否又不是很合理呢?

　首先：在未寄樣前盡量與客戶多接觸聯(lián)系，比如，再確認(rèn)一下地址，然后樣品一旦寄出就給他傳真快遞底單。還可以再寫一份E-mail給他，告訴他樣品到達(dá)的大致時(shí)間，估計(jì)樣品快到的時(shí)候再發(fā)一份E-mail，詢問樣品是否收到，是否滿意等等，不要怕麻煩。信的內(nèi)容要簡(jiǎn)練，不為別的，只為了加深客戶對(duì)我們的印象，甚至讓客戶對(duì)我們的樣品產(chǎn)生期待，免得到時(shí)候把我們的樣品往桌子下面一扔就完事了。

　其次：盡可能多了解該公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)范圍，可通過其它客戶去了解他，這樣就不會(huì)無(wú)的放矢!同時(shí)也讓該客戶知道你在他的地盤上有你認(rèn)識(shí)的朋友，拉近距離，產(chǎn)生親切感!知已知彼，百戰(zhàn)百勝!這樣，如果與該客戶做成生意后有什么風(fēng)吹草動(dòng)我們都知道并能有所行動(dòng)。

　再次：經(jīng)常與該客戶聯(lián)絡(luò)，一有新產(chǎn)品就馬上推薦給他，希望他能支持你的業(yè)務(wù)，為此你可以承諾給他一個(gè)好的價(jià)格，希望客戶能下個(gè)試單，數(shù)量由他來定，而且如果他有新產(chǎn)品也可以由我們來幫他開發(fā)?？傊乃蜆悠肥且豁?xiàng)投資，要充分利用每一分投入。