以王通的這篇文章為例，說說我的一些淺見（注意粗體劃線部分）：

王通：新手如何學習網絡營銷

想要在互聯網上賺錢，掌握網絡營銷設是一個基本功。

學會了網絡營銷，你就不缺客戶，不缺客戶了，自然不缺賺錢的路子。

新手該如何學習網絡營銷呢？

（先引出效果及問題）

如果你不再想被網絡上亂七八糟的內容搞的茫然不知所措的找不到北的話，我過去14年的學習網絡營銷的經歷，也許能夠給你一些啟發。

（真實個人經歷啟發）

一、入門千萬別被概念誤導，要學習最簡單實戰的招。

2000年，我還在上高三，然后縣城有了第一個網吧，就學會了上網，其他人上網都是聊天看電影玩游戲，我當時對這些都不太感興趣。我那個時候，最想的就是做網站。在那個時代，整個中國也沒多少網站，擁有一個網站絕對是一件非常酷的事情。

不過，除了熱情和想法，我什么都不會，于是只能到其他網站混，特別是幾個點子網和創業網站，我當初給自己了一個要求，每天想一個點子和創意發出去，每天主動認識一個有能力的網友和對方聊天溝通。沒多久，我就認識了非常多做網站的朋友。

同時，我發現不少門戶網站都有免費主頁服務，不用懂技術，只要注冊，就可以利用他們的平臺做一個簡單的個人網站，然后向同學和網友炫耀一番，滿足一下自己的虛榮心。

到了2001年，到了大學，時間徹底自由了。

在僅有了一年大學生涯中，我很少去上課，一部分時間在學校的圖書館看網絡相關的雜志和課外書，一部分時間在學校的機房上網。那時候對我印象最深的是一本寫喬布斯的《硅谷狂夫》和一篇寫張朝陽創辦搜狐的經理，讓我對互聯網充滿了想象。

特別是后來許多投資公司和有錢的天使投資人，在網上看到了我的點子和創意之后，打電話到我們宿舍，說他們愿意投資，向我要商業計劃書。盡管我根本不知道商業計劃書是什么玩意兒，但是我覺得互聯網肯定能夠改變我的命運。所以每天都熱血沸騰。經常是晚上有了一個好網站創意，然后越想越興奮的一晚上都睡不著，心里渴望的天快點亮。

幾個月，我報名參加了第一屆陜西省聯想杯計算機知識大賽，我幾乎什么都不會，混了一個第三名，而第一名也只不過會一點點網頁三劍客罷了，于是，我決定學習網頁三劍客，做一個獨立網站。

當我和宿舍的那些哥們說我要做網站賺錢的時候，遭到了他們的集體嘲笑，他們覺得這是天方夜譚癡心妄想做白日夢。盡管他們不相信，但都是好哥們，嘲笑我最厲害的那哥們還是借給我了300元，我用這300元租了一個獨立的國際域名和空間。

接著，去書店買了一本比較流行的網頁三劍客，除了開頭的html語言看懂了一些基礎，后面的都看不懂，只能放棄網頁三劍客。

怎么辦呢？
這個時候我認識了一個高手，他叫云中霧（微信/QQ : 20488）, 他是一個程序高手，同時還是雷傲論壇系統的成員之一。他告訴我一個零基礎，快速做網站的方法，利用這個方法，不需要我懂PS、也不需要我懂編程，我就可以做出一個功能強大的網站。

什么方法呢？
就是使用現成的網站源代碼去修改。

雷傲論壇就是一個最古老的論壇系統程序，它是用CGI寫的，比DIscuz和DVbbs都古老，我第一個網站就采用雷傲論壇為基礎，做了一個創業者俱樂部網站。而首頁的設計呢？

我去找了一個自己喜歡的網頁，然后利用瀏覽器的文件另存為把對方網頁的源文件下載到本地，然后用微軟的Frontgape傻瓜化網頁編輯軟件去編輯修改，然后把雷傲論壇的最新帖子調用代碼插入到其中，然后上傳到我自己的空間，于是，我就有了第一個人網站。

再后來，我知道了網上有各種各樣的源代碼，例如新聞、下載、音樂，留言板等等，到了后來就更加多了，幾年前我公司還開發了一個企業網站的TWCMS，讓一個人0基礎一個小時就可以做一個企業網站，節省幾萬元建站費用。

通過這個經驗，我才發現：書上的多是扯淡，實戰都超級簡單！

想一想，一個人四年計算機專業出來，竟然還不會做網站，花上幾萬元去北大青鳥之類的學校學習，學習完之后也只是會比較傳統的建站方法，一個簡單的網站都需要幾個月。

而最實戰的方法，只需要一個小時學習，你就可以學會做網站，無論是博客站、還是企業站、或者是論壇社區。只需要三步：
1、購買空間域名
2、下載合適的源代碼上傳到自己的空間安裝設置
3、添加欄目和內容

普通的建網站，就是這么簡單!

（通過經歷告訴你，簡單有效！以上我也是有同樣經歷，同感。）

為了方便新手學習，我安排人把這個簡單的操作直接錄制了一個視頻教程放到了通王網校中。

（那怎么做呢？引入軟文）

后來我發現，不僅僅是建站是如此，其他的網絡推廣核心的方法都是如此，例如SEO，我最初學習的時候，沒有資料可看，對SEO總是充滿了神秘感，當我自己做了幾百個案例，然后寫完《SEO賺錢秘笈》之后，我才真正的把SEO的方法總結的超級簡單，任何一個人，一天內都可以輕松學會。

SEM的核心技巧同樣也很簡單，我在2005年看了一本國外的介紹利用Adwords投放廣告搞流量賺錢的書，迅速從那本書中學會了設計廣告語的幾個關鍵點，立刻操作用Adwords的流量轉Adsense的錢，當天就活的10倍以上的回報，持續做了一年，每月都能賺十幾萬。后來Adsense雖然不能做了，當時那個思路和技巧依然有效。現在我的一些朋友用這些思路，通過adwords廣告推廣App賺錢，回報率也非常的不錯。

（關聯介紹到其他產品）

初了SEO、SEM、還有空間營銷、郵件郵箱、銷售信營銷、數據庫營銷、自媒體營銷等等許多方法，在每一個領域里面，真正擁有的方法都很簡單。

(應該是故意設置的錯別字)

我從2007年開始每月會講一天SEO賺錢培訓課，不計其數的網友通過我這一天課的學習和改變，很快就賺到了上百萬甚至上千萬，包括網絡營銷業內非常多的牛人都是從我這里學習開始改變，為什么一天的學習能夠有如此大的改變呢？

1、改變心態：
我每次培訓都要花半個小時改變大家的心態，讓大家從內心深處知道方法的簡單，只有從內心覺得簡單之后，才能快速掌握核心秘訣。

2、簡化方法：
我最多花一個半小時講SEO，其他的時間還講軟文營銷、銷售心理、盈利模式、哲學文化等等，我把這些全部簡單化，并且貫通的分享給學員，讓他們能夠舉一反三的利用，他們接下來只要執行，就很快能夠找到感覺。

最近五六年，我研究哲學，當我有一套自己的哲學框架之后，我再看其他行業，發現都是相同的。

現在的通王網校里面的基礎課程有10個左右，看起來簡單，不管是那個，只要你能夠認真的學習，最重要的是舉一反三，你都可以獲得絕大的收獲。

接下來一年眾，我還會錄制一系列新的視頻課程，例如框架營銷、軟文秘笈、銷售心理學。以及我還有邀請其他老師給我們錄制視頻課程。不管是誰，我核心的選擇標準就是：簡單、直接、有價值！

因為：越簡單越容易執行！

二、學習的關鍵不是看的多，而是學完就狠狠去執行。

在互聯網上，有非常多的人，每天只是盲目的去學去看，但是很少去做，最后的結果就是提到什么都知道點，總是可以唾沫橫飛的指點江山，自以為是的批評這個批評那個，結果總是眼高手多一無所獲。

切記：知道不等于會，執行才有結果！

（總結產品特色）

能夠迅速學習并且賺到錢的人，都不是貪圖學的多，而是那些學完就用的人，這里隨便舉幾個最近幾天給我反饋的學員舉例吧：

（一定要舉例說明效果）

1、鄭剛

秦王會的鄭剛，是我的一個SEO學員，他看到我一篇文章之后，立刻就執行，一周之內就達到了日收入幾千元，我把他那篇日志內容復制到下面給大家分享。

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有段時間我很閑，項目都有人操作，看到我老師王通在博客（www.ufoer.com）里發的一篇文章，講的是SEO診斷如何賺錢，我一看覺得有戲，馬上開始操作。我平時喜歡嘗試各種贏利模式，然后做測試，效果好，馬上放大。
寫好文案說明只花了半小時，馬上開通廣告，當天就成交一筆，剛開始診斷網站，收費不高，一個網站才收費500元，轉化率相當高，當時只用一招，投竟價，最精準的流量，馬上就開始賺錢。后來診斷的網站越來越多，平均每天5-8單，最高一天十幾單，工作量太大了，每天忙到半夜，客戶經常催，錢是賺到了，但太累了，這玩法不對，賺錢沒意思。

王通老師跟我說，這收費太低不行。我收費馬上改為3000起，一樣有客戶，一天接2-3單就夠了，人也輕松多了。

我根據當時不同類型的網站做了分類，價格提高了：

企業站：3000
產品商城：5000
資訊門戶：10000

我的SEO診斷服務非常超值，也相當詳細。從網站診斷，到SEO優化建議，網站轉化，用戶體驗等多個角度去解析網站，給出相對有建設性解決方案。實用性，可操作性強，效果相當好，這比一份詳細的SEO優化方案更實用。非常受站長們歡迎。

還有我的SEO賺錢培訓第90期的一個學員雷洛，剛剛學習了幾個月，已經靠我講的方法賺了一百多萬了，下面截取一下他給我的文件的內容：

首先恭喜王通老師網校開張大吉，感謝王通老師的悉心指導。我是90期SEO面授班學員，也是王通老師培訓的受益者。運用王通老師為小米策劃的框架營銷策略，年收入30W以下的不送名片，只給他們看電子版名片，把老師的策劃推到非常高的高度（價格、合作條件等）。

8月中旬簽了一個60W的SEO優化的單子，上周又經這位老板轉介紹簽訂了85W的合同。距離300W-1000W已經很近了，相信后面會與老師有更大、更進一步的合作。

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還有一個微信上給我留言的黑眼圈先生昨天的在微信的留言：

通哥，09年的時候上過你的課程，過了4年就買上了奧迪，謝謝你，祝你中秋快樂！

簡單的事情，狠狠的去做，你就成功了！

這點大家應該學習放牛哥，他在還不是我的學員的時候，一次晚上和我在微信上聊了兩個小時，我給他了兩個建議：
1、改發型，把頭發剪短，顯得人精神
2、寫日記，每天都要寫，自然有收獲

一般人聽了，可能睡醒來就忘記了，但是放牛哥聽完就執行了，并且每日不斷。不管什么樣的情況，每天都有堅持寫一片日志發到QQ空間，剛寫的時候，和每一個普通人都一樣，只有百八十個點擊，但是堅持到了第二個月，流量就上千了，然后天天有人給他錢。到了現在，他已經收了四十多萬了，更有價值的是他還擁有了幾百個超級NB的鐵桿粉絲。

這就是執行的力量！

記得在2006年的時候，我寫了一篇《你的執行力夠狠么？》的文章，不到1000字，但是這篇文章首次公布了站群策略，啟發無數的個人和公司靠這個思路發了大財。甚至還有陌生網友給我打電話問我有沒有更貴的課程，我問他為什么。他說看了我這篇文章，從月收入幾千元的站長很快做到了月入幾十萬，很感謝我，想繼續向我學習更好的思路。

這樣的例子，我能夠從我身邊輕松找出上百個，回頭想想過去幾十年，對我自己影響最大的也不過幾句話，只不過那些話我聽進去了，并且執行了，后來就有了非常大的收獲。

所以對于每一個新手而言，最重要的就是：學完就用，狠狠執行！

三、實踐完后要總結和分享，分享越多你就收獲越多。

過去這十幾年，關于網絡營銷的方法和技巧，我一直都在學習，如何能夠讓自己提升的更快，我認為有兩塊兒比較重要：

1、 實踐完后一定要總結

在2005年之前，盡管我已經做了幾百個SEO案例，盡管外界把我的SEO技術傳的很神，但是我自己對SEO依然充滿了疑惑。一直到我寫那本《SEO賺錢秘笈》，我才真正靜下新來總結分析推理，然后就把SEO徹底搞明白了。然后對搜索引擎的其他算法，就可以輕松搞明白了，甚至能夠提前推出搜索引擎之后算法的改變方向。

實踐之后再總結，你的功力就會更上一層樓，絕對的，試了你就知道。

初了SEO領域，我在其他領域的學習也是如此，我寫過許多百萬點擊量的帖子，都是在寫之前，我對那個領域并不精通，于是就一邊學習，一遍實踐，然后再用帖子總結，結果三個月下來，我就可以成那個領域的專家了。

2、分享越多就收獲越多

我還有一個很好的學習通道，那就是培訓和講課，從2007年開始，我每月都有講一兩次課，每次講課的時候我都喜歡和學員互動，了解他們目前做的事情，以及他們自己的優勢和絕活。

結果呢？
每一次課程，我都可以學習一些不同領域的知識和方法。

（總結：貴在實踐+分享）

依這篇文章看來，寫軟文的特點：

1. 想做，但是碰到的問題？（效果+設問）

2. 自己是怎么解決的？（一定要實例解說）

3. 換做你，怎么做？（引入產品）

4. 為什么是我的產品能幫助你？（產品特色）

5. 其他人用的牛A效果（真實吸引人）

6. 告訴人總結分享。